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中国企业培训讲师

向华为学习:海外市场拓展与运营管理

 
讲师:孙凯 浏览次数:518

课程描述INTRODUCTION

外贸业务培训

· 外贸经理

培训讲师:孙凯
课程价格:¥4800元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-10-26 广州

课程大纲Syllabus

外贸业务培训
主 讲:前华为公司拉美片区公共关系及营销总监  孙凯
一、国际市场发展趋势与基本特点
1、国际市场发展趋势
    从全球角度
    从国内角度
2、面临的机会和挑战
    企业面临的机会有哪些
    企业面临的挑战有哪些
3、国内外市场差异点
    运营环境的差异
    文化的差异
二、海外市场战略布局
1、海外战略布局
    海外市场战略布局实践与理论分析
案例:华为与海尔的两种战略
    华为公司市场布局与发展介绍
2、海外机构组织演变
    海外营销机构常见组织类别
    华为海外机构设置演变过程
案例:关不掉的“分公司” 
三、海外市场拓展的四个阶段
1、市场调查阶段
    调研的目的是什么,包含哪些主要内容
    市场与行业分析方法
    竞争分析的要点是什么?
    客户的组织脸谱和业务脸谱
    如何与客户联系,如何进行信息收集
案例:印度与日本市场与行业调研摘选
2、市场拓展阶段
    国际市场拓展要解决的关键问题
    国际市场拓展初期的具体工作内容            基于市场和机会点分析的业务规划
    确认合作伙伴与合作形式
    关注海外政府关系与政府类项目
    创立品牌与获得客户认可
3、市场发展阶段
    国际市场进一步发展阶段的目标和途径
    海外项目成功要素
4、市场持续发展阶段
    获得国际市场持续发展的关键工作有哪些
案例:印度华为的售后服务
四、海外市场营销业务运营管理
1、海外区域市场规划  
    差距分析的特点与运用
案例:华为某区域市场的差距分析
    目标与策略制定
案例:SWOT策略制定法
2、销售管理
    机会点管理
    项目立项与监控
    战略项目与山头项目
3、客户关系管理
    客户关系的规划
    客户关系实施监控
    客户关系的评估
4、品牌营销
    品牌营销四部曲
案例:华为1-5-1工程
5、服务的保障与价值
    服务营销一体化
    服务创造价值      
五、海外组织机构平台建设与运作管理
1、海外业务平台建设
    海外核心业务单元
    关键岗位设置
案例:华为的“铁三角”
2、海外支撑平台建设
    海外业务支持平台
    海外行政平台
案例:华为公司海外组织架构介绍
3、海外人员管理
    华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”
    海外中方员工外派激励与海外补助构成
    华为国际化人才的培养
4、海外地区部组织运作与管理
    扁平化与精细化的矛盾与平衡
    从“销售中心”到“利润中心”        六、海外运营风险控制
1、国际市场风险识别与评估
2、各类主要风险分析
    工会组织与劳务纠纷
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
    法律和税务风险
案例:1)巨额赔偿;2)为什么要交两遍税
3)华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
    外汇风险
案例:委内瑞拉的汇率变化
    商业欺诈
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
    政治风险
案例:菲律宾的“受贿风波”
    个人健康与安全
案例:“假警察”
3、风险控制管理
    风险防范与安全预警机制降低风险发生概率
案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生
    危机预案使风险损害降到最低
案例:利比亚的紧急撤离
五、海外组织机构平台建设与运作管理
1、海外业务平台建设
    海外核心业务单元
    关键岗位设置
案例:华为的“铁三角”
2、海外支撑平台建设
    海外业务支持平台
    海外行政平台
案例:华为公司海外组织架构介绍
3、海外人员管理
    华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”
    海外中方员工外派激励与海外补助构成
    华为国际化人才的培养
4、海外地区部组织运作与管理
    扁平化与精细化的矛盾与平衡
    从“销售中心”到“利润中心”        六、    海外运营风险控制
1、国际市场风险识别与评估
2、各类主要风险分析
    工会组织与劳务纠纷
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
    法律和税务风险
案例:1)巨额赔偿;2)为什么要交两遍税
3)华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
    外汇风险
案例:委内瑞拉的汇率变化
    商业欺诈
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
    政治风险
案例:菲律宾的“受贿风波”
    个人健康与安全
案例:“假警察”
3、风险控制管理
    风险防范与安全预警机制降低风险发生概率
案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生
    危机预案使风险损害降到最低
案例:利比亚的紧急撤离
        
实战经验
10年华为营销管理经验,4年华为海外营销管理经验,历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。他是华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。作为华为海外政府市场创始人,负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。
项目经验
综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役;安哥拉石油框架通信项目;刚果石油框架通信项目;上合组织9+3亿美元优买通信项目;加勒比海中国政府优惠贷款通信项目……
授课风格
系统性、针对性与实操性兼备,结合大量华为营销实战案例,内容丰富、充实,学员普遍感到课程的实用性很强
服务客户
三一重工、特变电工、京山轻机、中国国电、亿阳通信、智达康通信、金宏威、双合电脑系统、图创、湖南中科恒源、凯恩帝、华昌达机电、高科通信、山东科瑞石油装备、国电联合动力、南车集团、中国重汽集团、怡亚通、美的集团、长安汽车等

外贸业务培训


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已开课时间Have start time

2018-06-29 深圳

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    本课程名称:向华为学习:海外市场拓展与运营管理

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃