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中国企业培训讲师

销售战略制定及高效执行

 
讲师:杨京川 浏览次数:138

课程描述INTRODUCTION

企业销售管理培训

· 营销副总· 营销总监

培训讲师:杨京川
课程价格:¥4800元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-03-23 上海

课程大纲Syllabus

企业销售管理培训

销售战略制定及高效执行
主 讲:原IBM资深销售管理专家 杨京川

课程收获
1、掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具
2、学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法
3、有效建立和完善有效的销售支持体系
4、制定有效销售战略做好销售团队管控

课程特色
    针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划
    兼顾计划实施(做事)与变革推动设计(做人)的工作平衡,有效解决方案落地和执行的问题

课程大纲
第一部分:明确从战略到销售高效执行的模型图
一、导入案例分析:销售战略双要素
二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析
第二部分:制定销售战略
一、市场及客户分析
1、市场分析
2、技术和产品分析
3、客户分析
4、竞争分析
二、客户价值及机会选择
1、核心竞争力
2、企业自身定位
3、战略意图
4、机会选择
三、公司资源
四、商业模式设计
1、商业模式设计架构图
2、商业模式设计类型
3、商业模式评估及失败原因分析
五、公司销售战略制定
1、心智模式
2、销售战略制定架构图
3、常用销售战略
4、成功和失败的销售战略模型
六、确定销售目标
1、销售目标制定架构图
2、销售目标管理
3、实施销售目标管理的意义
        第三部分:销售战略执行规划设计
一、销售团队管控系统
1、销售模式
2、销售组织架构设计
3、绩效管理
4、关键任务
5、预算
6、薪酬和激励
二、销售支持体系
1、销售支持部门的设计
2、资源配给与使用
3、部门间的协作流程与规则
4、重点工作的决策与推动机制
三、销售组织建设及人才培养
1、销售组织能力
2、价值观
3、团队氛围
4、岗位设计及标准
4、关键人才及发展
6、人员需求计划

原IBM资深销售管理专家 杨京川
实战经验
在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验,曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作,历任行业销售总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理工作。曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在销售管理领域,积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。
授课风格
有理论高度、讲解深入浅出、实战性强,紧扣企业实际情况,内容要点可操作性强,对业务有深入洞察性和落地性强。
擅长领域
大客户销售精粹、销售策略及计划、销售绩效管理、解决方案式销售等。
服务客户
用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳等企业

企业销售管理培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24661.html

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    本课程名称:销售战略制定及高效执行

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃