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中国企业培训讲师

卓越销售团队打造与业绩提升

 
讲师:王鉴 浏览次数:471

课程描述INTRODUCTION

销售主管培训机构

· 销售经理· 营销总监

培训讲师:王鉴
课程价格:¥4200元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-06-28 成都

课程大纲Syllabus

销售主管培训机构


主 讲:原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
课程收获
1、认知销售管理流程的核心环节
2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练
3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段

课程特色
1、情景式授课,以参训学员实际工作为案例,诠释实用的高效团队建设与管理技巧;
2、通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;
3、专有培训视听辅助教材和案例教学,帮助参训学员成功担当一流团队主管的角色。

课程大纲
第一章 管理流程与要素
1、做事还是管人–管理的角色转型与定位
2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持
3、销售管理流程的六大模块解析
4、团队问题诊断与对策–管人和理事
第二章 新人招募与训练
1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合
2、如何找到对的人–招聘要领与面试流程 
3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训
4、团队管理工具箱:销售专项训练表
第三章 销售目标与计划
1、定量–财务贡献指标,销售增长指标
2、定性–客户满意指标,管理工作指标
3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划
4、团队管理工具箱:SWOT战略分析表
第四章 团队管理与控制(一)
1、管理表单–监控进度,指导工作
2、表单制度管理的误区与对策
3、销售例会–团队交流、群体激励
4、团队管理工具箱:团队会议议程表        第五章 团队管理与控制(二)
1、随访观察–随岗辅导,了解市场
2、通知部属,访前规划,观察记录,访后评估
3、述职谈话–评估绩效,增进信任
4、团队管理工具箱:GROW绩效沟通法
第六章 员工激励与沟通(一)
1、员工到底需要什么?–关于激励的调查   
2、需求层级理论启示–需求决定激励
3、激励法则–告知情况,提供反馈,给予认可
4、倾听员工,鼓励参与,进行授权
第七章 员工激励与沟通(二)
1、激励“双因素理论”在销售团队中的应用
2、保健因素–薪资与岗位安全,工作环境…
3、激励因素–被认可与成就感,职业发展…
4、团队管理工具箱:团队激励自检表
第八章 时间管理与授权
1、时间管理象限解析–做压力人还是从容人
2、效率法则–选择做与不做,何时去做
3、授权的障碍评估、效益分析及实施步骤
4、团队管理工具箱:工作授权计划表

原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
实战经验
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理、营销实战导师、“企业销售全员学习系统”创建者,立足提供专业、系统的培训解决方案,针对不同层级的销售人员和管理者,为企业提供一条专业营销的学习路径图。多年来,始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升。
专业背景
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA、IPTA国际职业训练协会认证培训师、《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人
主要课程
《专业销售技巧》、《顾问式销售技术》、《双赢谈判技巧》、《大客户销售策略》、等
服务客户
艾默生电气、三星电子,三菱重工、顺丰速运、TCL、光大银行、中国银行、中原地产、中国南方航空、上海电气……

销售主管培训机构


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24660.html

已开课时间Have start time

2018-04-20 重庆

在线报名Online registration

    本课程名称:卓越销售团队打造与业绩提升

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开户行:中国银行上海市长寿支行
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