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中国企业培训讲师

好店长实训— 业务计划制订

 
讲师:赵栋梁 浏览次数:277

课程描述INTRODUCTION

好店长培训

· 培训经理

培训讲师:赵栋梁
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

好店长培训

课程目的
提高店长的业务计划制定及管理能力
课程内容
课程时间:2天
课程目的:
我们要打造这样的店长―― 
保证业绩:能计划,能做到 
保证利润:能计划,能得到 
保证库存:有规划,合理剩余 
保证导购:做规划的任务,有回报
【零售创新:挖掘你的业绩增量】
一、门店零售管理成功的关键
二、门店内部组织与分工安排
三、门店业务计划书引爆销售
【内容说明】
一份业务计划书,帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务,提升店长的指挥能力,提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告,提升店长的全局化思维,以系统化,全局化,多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。
第一天上午2
【门店三赢:月度销售目标重建】
一、利润赢:从业绩提成到关注利润
二、库存赢:从好货至上到库存控制
三、导购赢:从优势互补看以少胜多
【内容说明】
门店要有赢的道理,有业绩不代表销售成功,通过“万能业绩目标计算”的实践训练案例,使店长全面了解门店业绩目标与利润的关系,真正懂得用利润导向去规划门店一个月的业绩,通过门店业绩的三个里程碑现场设计,店长要学会进行销售时间控制,让业绩分阶段飞奔到目标。
第一天下午1
【看懂数字:门店零售分析指标】
一、看透人:导购业绩管理3个指标
二、看透店:门店经营收益7个指标
三、看透货:门店商品管理3个指标
【内容说明】
门店零售,不能量化的就不能被改善,管理门店首先要用数字描述运营状况,13个指标构建专业的店长指挥语言,号令三军从统一我们的衡量指标开始,每个店长都要动手练习,要想让别人听你的命令,先要做到“心中有数”。

第一天下午2
【分析方法:计划管理技巧】
一、学管货:商品销售进度看板
二、学管人:导购业绩结构跟踪
三、学管店:门店经营收益分析
【内容说明】
根据一个企业的门店案例数据,店长进行现场实践,通过数据分析逻辑与问题检查步骤,找到货品、人员、店面的改善方案。

第二天全天
一、计划组成:业务计划书的五大部分
1、  门店业绩结构地图:用什么战术取胜
2、  门店月度商品地图:用什么商品取胜
3、  门店导购业绩地图:每个导购卖多少
4、  品类的销售规划卡:品类任务是多少
5、  门店销售任务清单:用什么款做业绩

二、跟进执行:业务计划书的管理方案
1、  VIP顾客精准匹配:导购—顾客—货品
2、  SKU销售进度指示表:时间—数量—货品

【内容说明】
一年12个月,门店每个月都要制订业务计划书,管好计划书中的每一个任务,销售目标就达成了,销售管理中数字是桥梁,它让我们知道门店的潜力在哪里,我们要通过门店业务计划书,进行运营管理的创新。

好店长培训

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24619.html

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    本课程名称:好店长实训— 业务计划制订

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公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
赵栋梁
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