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中国企业培训讲师

我赢为王—冠军销售心态课

讲师:纪鉴 浏览次数:1752

课程描述INTRODUCTION

营销心态培训

· 业务代表

培训讲师:纪鉴
课程价格:¥3200元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-11-15 深圳

课程大纲Syllabus

营销心态培训

【课程背景】
销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天,我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值,关键因素包括心态意愿、专业知识、销售技能、行业经验等等,而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度,因此,企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队,精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。

《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。

【课程目标】
1.    提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;
2.    增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;
3.    转变销售人员工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口;
4.    赋予员工能力,改变员工对待问题、处理问题的态度;
5.    通过统一员工的思维、价值观,从而影响团队成员,让一群来自不同经历,不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进;
6.    保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢;
7.    提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,凝聚团队精神;
8.    打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。

【课程特色】
1.激情演绎——导师亲身经历,从底层员工到企业高管的心路历程,真情流露,与听众共鸣,或慷慨激昂或潸然泪下,共同体验心灵的洗礼。
2.精彩互动——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式
3.实效落地——课后30天成长计划,运用现代通讯方法,相互督促,将学习内容转化落地,转化为现实中实实在在的收益。

【课程大纲】

第一讲 冠军销售心态
一、好心态才有好业绩
1.万物皆有规律
讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?
1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。
2)麻烦从何而来?
2.心态是成败的基因
1) 培养心态的“力度”
2) 训练心态的“敏感度”
方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态
途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败
途径二:行为反馈模式。案例:算命大师

二、练就冠军销售心态的四大秘诀
1.胆识铸就成功
1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
讨论:你曾经错失过的机会?
2.感性的面对现实
1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的
视频:《震撼人心的时刻》
分享:铭记你人生中的闪光点
3.创造成就事业
1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态
案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼
3)培养创造精神
案例分析:亮剑
4.信念决定态度
1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰
案例分析:关于信念的实验
案例分析:报时的人
讨论分享:找到你心的方向

第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态
一、冠军销售怎么学习?
1.    学习的意识
1)    学习改变态度
案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事
2) 学习事物的相对性
方法工具:换一个角度看问题
2.    学习的方法
1)    互动;2)抓重点;3)转换成习惯
方法工具:教你一招——把书拆了才能用
3.    学习的心态
1)    主动学习;2)持续学习
案例分析:李嘉诚的成功之道
4.    学习的更高境界
1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展
案例分析:一个人的能力能复制吗?
案例分析:跨界发展——复合型人才
二、冠军销售如何面对改变?
1.    制造正面压力
案例分析:海尔公司的考试
2.    寻找竞争对手
案例分析:你的对手就是你的身价
3.    确定目标
1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要
方法工具:设定目标SMART法
4.    选择有竞争的环境
1)选对环境跟对人;
2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;
案例分析:感冒药的启发
3)决心想改变、主动改变思想
案例分析:你会住在哪?圈子
三、冠军销售的行为特质
1.军人的风范
视频:《军人出身的企业家记录》
2.热情的态度
案例分析:拿破仑传——热情的较量
3.细微之处见精神
案例:细节决定成败
方法工具:国学修为——慎独
四、冠军销售必备十大行为模式
1.目标明确
方法工具:目标目视管理法
2.结果清晰
案例分析:结果思维和任务思维
3.主动性强
案例分析:自动自发的秘密
4.主控意识
案例分析:跟自己较点劲
5.承担责任
案例分析:天下兴亡,我的责任
6.团队精神
案例分析:三人成众
7.服从意识
方法工具:简单、听话、照做
8.执行能力
案例分析:执行与执行力
9.追求完美
案例分析:你的标准是什么?
10.不达目的决不罢休
案例分析:坚持

第三讲 冠军销售修炼的五步法
一、自信意识第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒险前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大声说话;
4)培养微笑习惯;
5)提升自我形象;
视频:《人生不设限》
案例分析:见证脱胎换骨的变化
方法工具:高效率行为养成法
2.心理学提升自信
1)心理学改变人的依据;
2)如何让改变发生
案例分析:心理咨询的个案
方法工具:想象法、视觉化、听觉化
案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻
二、目标意识第二步
1.制定目标
案例分析:如何来设定目标
2.专注目标
3.分解目标
案例分析:分解目标的四大步骤
4.聚焦目标
方法工具:倒计时反应法 
三、主动意识第三步
1)主动与被动的区别
案例分析:杜拉拉升职记
2)主动创造机会
案例分析:电梯对话
四、主控意识第四步
1.控制内心
案例分析:心情的转变
2.转移注意力
方法工具:视线转移法
3.将困难变成营养品
视频:《康熙王朝》
4.学会接受和改变
案例分析:一切都是为了更好的做准备
五、责任意识第五步
1.敢于担当
案例分析:国父的胸怀——格局与成就
2.富有责任心
案例分析:真正负责的态度
3.自愿付出
1)付出和回报成正比
案例分析:社会规律与自然法则
2)付出先于回报
案例分析:情感账户
3)切忌抱怨
案例分析:苹果树的抱怨

营销心态培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24591.html

已开课时间Have start time

2018-07-12 深圳
2018-05-24 深圳
2018-03-22 深圳
2017-11-23 深圳

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    本课程名称:我赢为王—冠军销售心态课

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