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中国企业培训讲师

经销商赢利模式

讲师:李晓峰 浏览次数:231

课程描述INTRODUCTION

经销商赢利培训

· 销售经理

培训讲师:李晓峰
课程价格:¥元/人
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

经销商赢利培训
课程目的

1、    掌握新时代的市场趋势变化 
2、    掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式 
3、    掌握小区推广实战技巧与工具 
4、    掌握提升精细化赢利的五大
课程内容

课程收益: 
1、    掌握新时代的市场趋势变化 
2、    掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式 
3、    掌握小区推广实战技巧与工具 
4、    掌握提升精细化赢利的五大管理方法 
5、    掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧 
6、    掌握门店创新促销的六大关键 
7、    掌握产品整合硬道理 

课程特色:小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享 
培训时间:2天12小时 培训对象:
总经理、店长、营销经理 
课程大纲: 
第一章:看天下,观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析 

一、家居建材行业的七大变化 
二、家居建材行业营销导向的五大转型 
三、经销商做强做大必须做好的七大转型 
四、家居建材行业营销管理的两大趋势 1、精细化管理2、精准化营销 ?    案例分享:中小经销商的十种死法 

第二章:建材家居行业经销商四种赢利模式 赢利模式一、精细化管理提工效 
一、人员管理:力量型转向专业型 1、打造46104培训体系 2、打造人员激励系统 
二、常态运营:公司化管理,管控成本 1、打造适合自身运作的组织架构 2、明确岗位职责的设计方法 
三、管理系统:工具化、精细化、流程化、标准化 
四、库存管理:进销存更具健康赢利性 1、健康库存的管理原则 2、库存有效管理的ABC实战方法 
五、财务管控:公私区隔、关注投资利润 ?    
案例分享:银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升30%赢得利润的 赢利模式

二、服务营销赢口碑 
一、打造服务体系:服务承诺、服务流程与职责、服务规范 
1、服务流程:门店销售九字决的设计实施 
2、服务标准:专业形象、礼仪取得顾客信任 
3、服务职责:各岗位的职责要明确,有标准 
二、售前服务:顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案 
三、售中服务:针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示 
四、售后服务:精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划 ? 
案例分享2:菲林格尔的360全角度服务营销启示 
五、建立有效的客户管理系统 
1、收集客户信息的六大技巧 
2、电话营销的五大绝招 ? 
案例:德国玛堡壁纸-赫比娜布艺如何通过客户管理系统取得骄人业绩的 赢利模式
三、精准化营销提业绩 
一、品牌联盟操作的九大关键点 
1、联盟合作伙伴选择要素与标准 
2、如何规避内部竞争 
3、联盟必备的四大核心领导力 
4、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线 
5、实现品牌“黏性“最大化的六个方法 
6、如何刺激顾客早下单、多下单 
7、品牌联盟活动四大战前培训 
8、战略合作伙伴导入及户外广告投放 
9、品牌联盟必备的沟通机制 
二、小区推广

(一)小区推广的准备 ?    
进驻小区的八种操作方案 
(二)小区推广执行 1、小区推广的四大核心 2、如何细分小区推广 ?    小区定位细分 
(三)如何实现奇迹营销 1、进驻多样性2、推广丰富性 (四)四抢一赞助策略 (五)改变环境的五大攻略 (六)攻心为上的八大策略 (七)制定解决方案的三个步骤 1、制定方案的三三法则 ?    
案例分享:某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的启示 
三、组织团购 
(一)团购类型和方式 
(二)选择合适团购网络的五五法则 
(三)团购成功的四大核心关键 
(四)团购价格制胜的五三三策略 
(五)签单跟进三步骤 
1、团购活动评估
2、订单跟进,解决问题
3、客户回访,提高满意度 ?    
案例分享:曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满 ?    
执行工具:团购伙活动推进表 
四、打造终端两大赢利王道 
(一)超级卖手王-成交才是硬道理 1、专业实战技能:4610系统战力保成交 
(二)商战突围,促销为王 
1、大小结合,长短结合 
2、精准促销是关键 
3、促销执行的六大关键步骤 
4、创新促销的三大特点:文化性、参与性、体验性 
5、门店促销421原则 ?    
欧神诺陶瓷的温泉团购的启示 ?    
团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动 

五、中小工程客户开发

1、工装设计师推广借力策略 
2、掌握工装设计师的三张王牌 
3、工装推广成功管理的两大关键 
4、如何成功突破工程大客户中五大角色 
5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离 
6、如何成交工程大单 ?    
案例分享:看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的 ?    
案例分享:18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的 

六、隐性渠道开发 

1、家装设计师推广四策略 
2、家装设计师成功推广的五大方法 ?    
设计师俱乐部操作案例 ? 
执行工具:系统设计师推广工具表格 
赢利模式四:产品再组合-适合才是硬道理 
1、产品市场再定位-适合最重要 
2、产品架构再组合—高中低有层次 
3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合 
4、产品销售分析-营销KPI数据 案例分析:银川某加盟商通过整改产品结构提升盈利的故事
经销商赢利培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24487.html

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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