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中国企业培训讲师

经销商赢利模式

 
讲师:李晓峰 浏览次数:69

课程描述INTRODUCTION

经销商赢利培训

· 销售经理

培训讲师:李晓峰
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

经销商赢利培训

课程目的

1、    掌握新时代的市场趋势变化 

2、    掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式 

3、    掌握小区推广实战技巧与工具 

4、    掌握提升精细化赢利的五大

课程内容

课程收益: 

1、    掌握新时代的市场趋势变化 

2、    掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式 

3、    掌握小区推广实战技巧与工具 

4、    掌握提升精细化赢利的五大管理方法 

5、    掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧 

6、    掌握门店创新促销的六大关键 

7、    掌握产品整合硬道理 

课程特色:小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享 

培训时间:2天12小时 培训对象:

总经理、店长、营销经理 

 

 

课程大纲: 

第一章:看天下,观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析 

一、家居建材行业的七大变化 

二、家居建材行业营销导向的五大转型 

三、经销商做强做大必须做好的七大转型 

四、家居建材行业营销管理的两大趋势 1、精细化管理2、精准化营销     案例分享:中小经销商的十种死法 

第二章:建材家居行业经销商四种赢利模式 赢利模式一、精细化管理提工效 

一、人员管理:力量型转向专业型 1、打造46104培训体系 2、打造人员激励系统 

二、常态运营:公司化管理,管控成本 1、打造适合自身运作的组织架构 2、明确岗位职责的设计方法 

三、管理系统:工具化、精细化、流程化、标准化 

四、库存管理:进销存更具健康赢利性 1、健康库存的管理原则 2、库存有效管理的ABC实战方法 

五、财务管控:公私区隔、关注投资利润     

案例分享:银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升30%赢得利润的 赢利模式

二、服务营销赢口碑 

一、打造服务体系:服务承诺、服务流程与职责、服务规范 

1、服务流程:门店销售九字决的设计实施 

2、服务标准:专业形象、礼仪取得顾客信任 

3、服务职责:各岗位的职责要明确,有标准 

二、售前服务:顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案 

三、售中服务:针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示 

四、售后服务:精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划  

案例分享2:菲林格尔的360全角度服务营销启示 

五、建立有效的客户管理系统 

1、收集客户信息的六大技巧 

2、电话营销的五大绝招  

案例:德国玛堡壁纸-赫比娜布艺如何通过客户管理系统取得骄人业绩的 赢利模式

三、精准化营销提业绩 

一、品牌联盟操作的九大关键点 

1、联盟合作伙伴选择要素与标准 

2、如何规避内部竞争 

3、联盟必备的四大核心领导力 

4、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线 

5、实现品牌“黏性“最大化的六个方法 

6、如何刺激顾客早下单、多下单 

7、品牌联盟活动四大战前培训 

8、战略合作伙伴导入及户外广告投放 

9、品牌联盟必备的沟通机制 

二、小区推广 

(一)小区推广的准备     

进驻小区的八种操作方案 

(二)小区推广执行 1、小区推广的四大核心 2、如何细分小区推广     小区定位细分 

(三)如何实现奇迹营销 1、进驻多样性2、推广丰富性 (四)四抢一赞助策略 (五)改变环境的五大攻略 (六)攻心为上的八大策略 (七)制定解决方案的三个步骤 1、制定方案的三三法则     

案例分享:某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的启示 

三、组织团购 

(一)团购类型和方式 

(二)选择合适团购网络的五五法则 

(三)团购成功的四大核心关键 

(四)团购价格制胜的五三三策略 

(五)签单跟进三步骤 

1、团购活动评估

2、订单跟进,解决问题

3、客户回访,提高满意度     

案例分享:曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满     

执行工具:团购伙活动推进表 

四、打造终端两大赢利王道 

(一)超级卖手王-成交才是硬道理 1、专业实战技能:4610系统战力保成交 

(二)商战突围,促销为王 

1、大小结合,长短结合 

2、精准促销是关键 

3、促销执行的六大关键步骤 

4、创新促销的三大特点:文化性、参与性、体验性 

5、门店促销421原则     

欧神诺陶瓷的温泉团购的启示     

团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动 

五、中小工程客户开发 

1、工装设计师推广借力策略 

2、掌握工装设计师的三张王牌 

3、工装推广成功管理的两大关键 

4、如何成功突破工程大客户中五大角色 

5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离 

6、如何成交工程大单     

案例分享:看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的     

案例分享:18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的 

六、隐性渠道开发 

1、家装设计师推广四策略 

2、家装设计师成功推广的五大方法     

设计师俱乐部操作案例  

执行工具:系统设计师推广工具表格 

赢利模式四:产品再组合-适合才是硬道理 

1、产品市场再定位-适合最重要 

2、产品架构再组合—高中低有层次 

3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合 

4、产品销售分析-营销KPI数据 案例分析:银川某加盟商通过整改产品结构提升盈利的故事

经销商赢利培训

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24487.html

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    本课程名称:经销商赢利模式

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银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
李晓峰
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