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中国企业培训讲师

美促销动作套路

 
讲师:杨星 浏览次数:145

课程描述INTRODUCTION

促销培训

· 销售经理

培训讲师:杨星
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

促销培训

课程目的

    打好“三大战役”改变促销效率;     清楚促销对象是谁实现精准集客;     用同理心态策划和执行促销活动;     颠覆传统四招实现促销全面成交;

课程内容

数经销商促销的三个现状

【案例分析】陈老板国庆促销的故事

家居建材业促销的五大误区

家居建材业促销的六大现状

消费者对行业促销的四个认识

第二部分、完美促销打好三大战役

第一战:推广宣导精准集客→诱敌深入

我们的推广宣导的重点对象

获取精准业主信息的两大方向:

s   线上推广:四轮驱动线上推广

s   线下推广:

获取精准业主信息的九大策略

促销活动推广宣导的两个目的

第二战、策划执行引爆现场→一网打尽    

一、促销策划之北斗七星:

1、促销目的:促销活动六大目的

2、促销对象:不同对象消费力对比

【工具分享】业主信息统计表

3、活动目标:影响促销活动目标的4大因素

4、活动时间

5、活动主题

衡量好主题的四标准

设计主题的六个要素

   【小组讨论】判断促销主题的好与坏

6、活动内容

内容设计的四大原则

活动内容设计三重维度

ž   广度:怎么让更多的人来?

ž   力度:怎么让更多的人买?

ž   精度:怎么让人买的更多?              

常见的优惠方式解析运用

折扣:直接与间接,优劣势

买赠:礼品策略及力度控制

特价:特价产品的问题思考

抽奖:抽奖氛围与真实效果

s   不同时期活动区别

日常促销与重大节假日促销的区别

    【案例分析】判断某品牌促销策划方案的好坏

7、费用预算

    促销活动五大费用项目

活动费用的使用的标准

二、促销执行之约法三章:

    1、培训鼓动

s   培训的具体内容

s   激励鼓动的方式

【工具分享】员工承诺书+员工对赌协议

2、

终端布置

门店氛围营造4大要素

【工具分享】终端布置物料明细表

3、

过程控制

s   分工明确合作到位:促销活动人员组织架构

【工具分享】集客宣导计划总结表

s   过程监督控制到位

【工具分享】促销活动过程事项表

第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭

活动结束必做的两件事

四步秘诀实施各个歼灭:

统计数据→分析原因→对症下药→各个击破

【工具分享】促销活动详情统计表

【课程工具】:

1、      业主信息统计表

2、      与竞争对手的对比分析表

3、      五种产品角色统计表

4、      员工销售承诺书

5、      员工销售对赌协议

6、      终端布置物料明细表

7、      集客宣导计划总结表

8、      促销活动过程事项表

9、      促销整体情况统计表

10、     促销活动详情统计表

促销培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24333.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:美促销动作套路

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
杨星
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