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中国企业培训讲师

美促销动作套路

 
讲师:杨星 浏览次数:443

课程描述INTRODUCTION

促销培训

· 销售经理

培训讲师:杨星
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

促销培训

课程目的
打好“三大战役”改变促销效率; 
清楚促销对象是谁实现精准集客; 
用同理心态策划和执行促销活动; 
颠覆传统四招实现促销全面成交;

课程内容
第一部分、数经销商促销的三个现状
【案例分析】陈老板国庆促销的故事
家居建材业促销的五大误区
家居建材业促销的六大现状
消费者对行业促销的四个认识

第二部分、完美促销打好三大战役
第一战:推广宣导精准集客→诱敌深入
我们的推广宣导的重点对象
获取精准业主信息的两大方向:
s   线上推广:四轮驱动线上推广
s   线下推广:
获取精准业主信息的九大策略
促销活动推广宣导的两个目的

第二战、策划执行引爆现场→一网打尽    
一、促销策划之北斗七星:
1、促销目的:促销活动六大目的
2、促销对象:不同对象消费力对比
【工具分享】业主信息统计表
3、活动目标:影响促销活动目标的4大因素
4、活动时间
5、活动主题
衡量好主题的四标准
设计主题的六个要素
   【小组讨论】判断促销主题的好与坏
6、活动内容
内容设计的四大原则
活动内容设计三重维度
广度:怎么让更多的人来?
力度:怎么让更多的人买?
精度:怎么让人买的更多?    
常见的优惠方式解析运用
折扣:直接与间接,优劣势
买赠:礼品策略及力度控制
特价:特价产品的问题思考
抽奖:抽奖氛围与真实效果
不同时期活动区别
日常促销与重大节假日促销的区别
【案例分析】判断某品牌促销策划方案的好坏
7、费用预算
    促销活动五大费用项目
活动费用的使用的标准

二、促销执行之约法三章:
1、培训鼓动
s   培训的具体内容
s   激励鼓动的方式
【工具分享】员工承诺书+员工对赌协议
2、终端布置
门店氛围营造4大要素
【工具分享】终端布置物料明细表
3、过程控制
s   分工明确合作到位:促销活动人员组织架构
【工具分享】集客宣导计划总结表
s   过程监督控制到位
【工具分享】促销活动过程事项表
第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭
活动结束必做的两件事
四步秘诀实施各个歼灭:
统计数据→分析原因→对症下药→各个击破
【工具分享】促销活动详情统计表

【课程工具】:
1、 业主信息统计表
2、 与竞争对手的对比分析表
3、 五种产品角色统计表
4、 员工销售承诺书
5、 员工销售对赌协议
6、 终端布置物料明细表
7、 集客宣导计划总结表
8、 促销活动过程事项表
9、 促销整体情况统计表
10、促销活动详情统计表

促销培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24333.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:美促销动作套路

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
杨星
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