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中国企业培训讲师

区域市场销售拜访动作套路

 
讲师:杨星 浏览次数:480

课程描述INTRODUCTION

市场销售培训

· 销售经理

培训讲师:杨星
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

市场销售培训

课程目的
s    对区域市场进行全面梳理和调查分析并进行评估;
s    挖掘现有客户共同特质,确定本区域的客户标准; 
s    引导学员通过分析和探索找到与公司匹配的客户; 
s    区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧; 
s    清楚日常销售市场拜访动作套路,提高拜访效率;

课程内容
第一篇、销售拜访的目的和意义
【数据分享】某区域销售数据与日常拜访的关系给我们的启示
【结论】销售日常拜访对销售任务的达成起到非常重要的作用
【小组讨论】我们销售拜访的目的是什么?
【结论】维护良好客情,完成销售任务

第二篇、销售拜访增加渠道网点
什么是销售渠道通路?
【情景回顾】我们的渠道通路现状是怎样的?
两个策略开发渠道代理商:
1、找到代理商:
选择代理商的四个原则
选择代理商的针对标准
【现场作业】现有代理商的详细情况统计
【工具分享】代理商档案统计表
找到代理商的两个方向
建立人脉的三个方法
【小组讨论】建立人脉的途径
2、说服代理商:
清楚自身是前提
清楚自身六个方面: 
认识自我  
了解公司 
清楚现状  
熟悉政策  
明白支持
说服客户有技巧
高效沟通的循环模式:
【案例分享】沟通循环模式中常见问题剖析
高效沟通的四个技巧:
【案例分享】销售沟通中常用技巧剖析
【现场练习】跟客户沟通中使用沟通技巧
FAB利益销售法:
产品的FAB结构介绍
【案例分享】FAB结构剖析
【现场练习】运用沟通技巧和FAB法说服客户

第三篇、销售拜访提升网点销量
1、日常销售拜访的困惑分析
2、高效拜访必做的三个步骤:  
拜访前做好准备工作的四个动作:
定:拜访路线
做:工作计划
【案例分享】王经理的工作计划做的怎样?
【现场练习】运用SMART原则做工作计划
备:拜访物料
约:重要事项 
拜访中掌握高效拜访的五个步骤:
想:知道该做什么
说:沟通关键信息
看:发现终端问题
【工具分享】终端问题检查表
做:抓住终端机会
记:记录关键信息
【现场练习】销售拜访实情演练  
拜访后梳理拜访情况的四个动作:
理:拜访资料
录:终端表现
结:拜访情况
调:工作计划
【工具分享】销售拜访日志

【课程工具】:
1、代理商档案统计表
2、分销商档案统计表
3、FAB结构统计表
4、销售拜访物料统计表
5、终端问题检查表
6、销售拜访日志

市场销售培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24331.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:区域市场销售拜访动作套路

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
杨星
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