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中国企业培训讲师

区域市场销售拜访动作套路

 
讲师:杨星 浏览次数:164

课程描述INTRODUCTION

市场销售培训

· 销售经理

培训讲师:杨星
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

市场销售培训

课程目的

    对区域市场进行全面梳理和调查分析并进行评估;     挖掘现有客户共同特质,确定本区域的客户标准;     引导学员通过分析和探索找到与公司匹配的客户;     区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧;     清楚日常销售市场拜访动作套路,提高拜访效率;

课程内容

第一篇、销售拜访的目的和意义

【数据分享】某区域销售数据与日常拜访的关系给我们的启示

【结论】销售日常拜访对销售任务的达成起到非常重要的作用

【小组讨论】我们销售拜访的目的是什么?

【结论】维护良好客情,完成销售任务

 

 

第二篇、销售拜访增加渠道网点

什么是销售渠道通路?

【情景回顾】我们的渠道通路现状是怎样的?

两个策略开发渠道代理商:

1、找到代理商:

选择代理商的四个原则

选择代理商的针对标准

【现场作业】现有代理商的详细情况统计

【工具分享】代理商档案统计表

找到代理商的两个方向

建立人脉的三个方法

【小组讨论】建立人脉的途径

2、说服代理商:

清楚自身是前提

清楚自身六个方面:

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认识自我

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了解公司

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清楚现状

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熟悉政策

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明白支持

说服客户有技巧

高效沟通的循环模式:

【案例分享】沟通循环模式中常见问题剖析

高效沟通的四个技巧:

【案例分享】销售沟通中常用技巧剖析

【现场练习】跟客户沟通中使用沟通技巧

FAB利益销售法:

产品的FAB结构介绍

【案例分享】FAB结构剖析

【现场练习】运用沟通技巧和FAB法说服客户

第三篇、销售拜访提升网点销量

1、日常销售拜访的困惑分析

2、高效拜访必做的三个步骤:

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拜访前做好准备工作的四个动作:

定:拜访路线

做:工作计划

【案例分享】王经理的工作计划做的怎样?

【现场练习】运用SMART原则做工作计划

备:拜访物料

约:重要事项

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拜访中掌握高效拜访的五个步骤:

想:知道该做什么

说:沟通关键信息

看:发现终端问题

【工具分享】终端问题检查表

做:抓住终端机会

记:记录关键信息

【现场练习】销售拜访实情演练

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拜访后梳理拜访情况的四个动作:

理:拜访资料

录:终端表现

结:拜访情况

调:工作计划

【工具分享】销售拜访日志

【课程工具】:

1、      

代理商档案统计表

2、      

分销商档案统计表

3、      

FAB结构统计表

4、      

销售拜访物料统计表

5、      

终端问题检查表

6、      

销售拜访日志

市场销售培训

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24331.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:区域市场销售拜访动作套路

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公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
杨星
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