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中国企业培训讲师

如何打造利润模式

 
讲师:江猛 浏览次数:357

课程描述INTRODUCTION

营利模式培训

 产品的价格  产品的单位变动费用  产品的销售量  产品的固定成本 其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动,甚至会使一个企业由盈变亏,也会使一个企业扭亏为盈。那么,如何知道影响企业利润的关键因素?企业决策者如何在激烈变动的外部境下做出正确决策,借助敏感性分析,企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理

培训讲师:江猛
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

营利模式培训
提升利润模式一:利润影响素

企业经营误区
企业利润的几个关键问题
销售毛利率
销售净利率
无利润区
影响利润因素有四个: 销量,价格,成本,费用
分析工具PEST分析
课前作业
计算自己的公司的毛利率和净利率
计算每款产品或者每个系类产品的毛利率和净利率

孙子兵法商战:兵者,国之大事,存亡之道
提升利润模式二:利润型战略

发现利润区
企业战略分析
企业战略诊断
公司的战略设计四个要素
客户选择
价值获取
战略控制
业务范围
企业战略五要素分析法
营销系统的鱼骨头分析
分析问题的工具——问题树
分析问题的工具——多因素评分法
行业分析模型——行业生命周期分析
标杆分析法+内外部16个战略

孙子兵法商战:多算胜,少算不胜
提升利润模式三:利润型产品

产品生命周期
产品分类
定标:产品差异化
产品金字塔
定位:产品卖点
产品价格
产品成交率布局
BCG增长/份额矩阵工具
BCG矩阵模型使用工具图例

孙子兵法商战:攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。
提升利润模式四:利润型营销模式

客户解决方案模式;
产品金字塔模式;
多单位系统模式;
配电盘模式;
速度模式;
卖座大片模式;
利润乘数模式;
创业者模式;
专业化模式;
基础产品模式;
行业标准模式;
品牌模式;
特殊产品模式;
当地领导模式;
交易规模模式;
价值链定位模式;
周期模式
售后模式
新产品模式
相对市场占有率模式
经验曲线模式
低成本企业设计模式

孙子兵法商战:

是故百战百胜,非善之善者也;
不战而屈人之兵,善之善者也;
故上兵伐谋,其次伐交;
其次伐兵,其下攻城;

提升利润模式五:利润型客户

对客户来讲最重要的是什么?
利润从何而来?
我们在这些赢利领域如何赢得市场占有率?
客户思维导向
客户利润衡量
利润客户模型
课前作业
寻找本行业客户的五个痛点?
从员工中间获取,从客户中间获取

孙子兵法商战:智将务食于敌;
提升利润模式六:利润型团队 

洞察人性,激发动力
设定科学的绩效机制
如何提升人均效能
 
PK环境的营造
PK文化的形成
PK方法和步骤
PK机制的设定
 
第一步:营造PK氛围
第二步:短信影响,业绩排名
第三步:设定PK机制
销售额,业绩目标达成率,业绩增长率

第四步: PK机制的监督和实施
第五步: PK兑现

孙子兵法商战:治众如治寡;令之以文,齐之以武
提升利润模式七:利润型目标

如何制定目标预算
如何将战略变成执行计划
如何目标到人
目标工具
目标日志
工具:目标管理工具

孙子兵法商战:自保而全胜,修道而保法
提升利润模式八:利润型手册

我的客户是哪些人?
客户的偏好如何变化?
哪些人应当是我的客户?
如何为客户增加价值?
如何才能成为客户的首选?
我的赢利模式是什么?
我目前的企业设计是怎样的?
我真正的竞争敌手是谁?
我最难对付的竞争对手的企业设计是什么样的?
我的下一个企业设计是什么?
我的战略控制点是什么?
我的公司价值如何?

落地工具:手册的制定
孙子兵法商战:依地而变,合于利而动
课程操作使用的部分工具:

PEST
PESTEL
价值链Value Chain
五力模型
利益相关者分析
S-C-P模型
竞争对手分析
核心竞争力Core Competence
行业关键成功要素KSF
行业集中度
寻找利润区--战略控制指数
营利模式培训

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23605.html

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    本课程名称:如何打造利润模式

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
江猛
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