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中国企业培训讲师

赢之有“道” ——区域经理市场分析与策略制定培训课程

 
讲师:许宏 浏览次数:243

课程描述INTRODUCTION

1,在医疗行业深刻变革的大背景下,产品推广正处于市场精细化管理,并进一步提升市场销售目标与推广资源匹配效能的重要转型期; 2,医院市场的激烈竞争为销售团队管理者的市场数据分析、市场目标管理的能力提出了更高的要求; 3,面对希望达成的销售结果,销售团队往往会依赖以往的经验,不能有效制定针对性更强的市场推广与客户管理策略

· 销售经理· 市场经理· 区域经理· 新晋主管· 其他人员

培训讲师:许宏
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

医药销售市场开发实战培训
 
课程内容:
市场数据能解决哪些问题?
—深入理解目标治疗市场情况;
—有效理清市场目标(过程目标与结果目标);
—帮助制定针对性销售策略;

—控制与检验销售工作、资源投入的有效性
2,医药销售的四个方向性问题

            -我在哪里?(我在我的市场中处于怎样的位置,医生如何使用我的产品,为什么?)
            -我去哪里?(基于对市场的分析,我确定的销售目标是多少,观念目标是怎样的?)
            -我如何去?(我计划通过怎样的策略,投入怎样的资源,抓住怎样的机会去帮我实现我制定的销售及观念推广目标)
            -我如何知道到达?(我如何衡量我的工作开展的进度,我如何衡量我工作的阶段性成果及最终的结果)

3,医药销售成功的核心思路

            -区域市场分析
            -制定区域销售业务计划
            -有效分配销售资源
            -确保投入产出最大化

4,影响区域销售业务的因素-市场/竞争/活动                                               
            -如何确定高价值的市场,明确工作重点
            -明确需要重点做谁的工作
            -分析市场潜力,找到业务成长机会
            -分析竞争对手,找出影响市场发展的因素

5,确定销售的重点医院/科室                           

            -医院/科室评估潜力的依据与原则                     

            -如何分析重点医院/科室

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23171.html

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    本课程名称:赢之有“道” ——区域经理市场分析与策略制定培训课程

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
许宏
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