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中国企业培训讲师

销售目标管理

 
讲师:许宏 浏览次数:323

课程描述INTRODUCTION

销售目标管理培训

· 新晋主管· 区域经理· 市场经理· 销售经理· 营销总监

培训讲师:许宏
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售目标管理培训

引子:管理就是“管人”“理事”

一、目标管理关键认知

1、目标管理是什么?

2、为什么要推行目标管理?

3、目标管理的关键要素认知

生意回顾/调研
发现机会/问题
SMART原理
意愿激发
实现途径
资源保障
结果性考核,过程性管理
考核激励
PDCA

4、区域经营的多种期待(品牌、销量、利润、竞争、可持续发展…)


二、销售目标设定

1、区域经营回顾是制订目标的基础

结果性指标回顾:销量、费用、回款
过程性指标回顾:产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…

2、寻找生意增量机会

关注竞争份额;
关注市场(患者或产品使用者)容量
分析自身资源(SWOT)

3、目标设定的三个注意

不同的团队水平有不同设定方式:命令、指导、参与、授权
目标制订要让业务人员参与,使真心接受,这将决定成败
基本原则(公平 、公正 、公开)及SMART原理

4、领导对下属如何做销售目标的沟通工作?

三、销售目标的分解与落地规划

1、目标分解,实际是对目标达成可能性的推演,横到边纵到底

2、分解五点: 分解目标要高于下达的目标、保证分解目标既有挑战性,又有可执行性……

3、落实目标实现的途径

4、细化实现途径,制定执行方案

5、制定营销目标达成的保障体系(资源、团队…)

6、编制行动计划

 四、营销目标落地的法门

1、如何让下属执行销售目标:明确责任、放下包袱、必胜信念

2、上级如何协助下属执行销售目标:三个阶段、三个关键

3、如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

4、如何确保销售目标的顺利执行?

 五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么?

2、跟踪检查要遵循哪些方法?

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点:学会授权、抵制不良情绪…

案例:杜绝销售团队中的负能量

4、做好时间管理:时间管理的本质是管理事情和你的精力

5、辅导业务人员高效执行落地

做正确的事:直指目标,以终为始
正确的做事:步步推进,节点控制
注重过程:注重沟通,关注细节
给自己施压:责任感、坚持、速度致胜
借助外力,顺势而为:团队精神、公司/客户、竞争对手…

6、跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思

1、销售目标执行成果评估

2、销售目标的修正 

3、销售目标绩效奖惩与激励

4、有效的员工绩效面谈

六、课程内容总结与回顾

1、课程学习要点

2、学员行动计划制定

3、学员学习心得分享

销售目标管理培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23168.html

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    本课程名称:销售目标管理

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帐号:454-665-731-584
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