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中国企业培训讲师

最新谈判技巧

 
讲师:王群 浏览次数:189

课程描述INTRODUCTION

北京最新谈判技巧培训
课程目标:    
本课程专为经常需要谈判的专业人士所设计,课程从谈判的心理学入手,引导学员进行谈判6大能力的自我评估,从谈判对手的人际需求出发,达致完成业务需求的目的,掌握识别谈判对手的不同个性特征,明确掌握谈判的时机,准备谈判计划书,明确了解筹码的运用,以及谈判语言的使用等全套技巧。
其中,蓝色部分为学员作业与互动环节。

· 采购经理· 采购专员· 采购工程师

培训讲师:王群
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一天上午:
谈判技能的心理准备:
什么叫谈判?
谈判的心理行为学基础
o从冰山理论看了解谈判对手的重要性与方法
案例:不了解冰山不可见部分的谈判后果 。。。
oDISC 个性行为分析法
o学员DISC性格判断练习:应对谈判对手的不同个性我应该如何做?
o谈判的人际需求与业务需求
学员白板练习:人际与业务需求
练习:你如何处理如下投诉 …?
第一天下午:
学员练习:谈判家6大能力的自我评估
老师解释评估结果
谈判的目标 --- 双赢甚至多赢
谈判时机的确定 – 何时应该进入谈判?
如何准备谈判 – 谈判计划书
什么叫筹码?
筹码的分类及其应用:
o交换条件
o附件利益
o折中妥协
o彻底让步
o学员各种筹码类型判断练习 ……
第二天上午:
第一天要点回顾与问答
谈判语言技巧的运用
o情绪技巧
o叙述技巧
o议价技巧
o妥协技巧
o威胁技巧
缓解谈判僵局、再入谈判的要点
第二天下午:
学员作业:谈判案例模拟 – 角色扮演,案例模拟,综合技巧的运用
如何化解僵局
争取建立长久关系的结尾
精彩案例分享:新加坡 – 马来西亚水供谈判
小结与提问

  结束


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23052.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:最新谈判技巧

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
王群
机构会员可见
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751375970

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