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中国企业培训讲师

《会销课程》

 
讲师:王越 浏览次数:586

课程描述INTRODUCTION

第一章 发现客户 谁是客户?对客户群体进行无限细分 “黑手党”提案的4个要求 客户在哪?找到精准鱼塘 谁还知道?全源渠道开发客户 计算单位客户成交时间与成本 第二章 吸引客户 客户目前存在问题分析 客户痛苦分析 客户为什么要来?如何吸引客户来? 客户为什么而等待?给客户等待的理由 如何给客户一个无法拒绝的理由 如何给客户“诱饵产品” 第三章 粘住客户 如何给客户涂胶水? 精确传播,营销的“水龙头” 大、中、小客户区别管理5+50+45+365管理规则 业务拜访日程要求8631+30的规则 销售流程标准与瓶颈的分析 第四章 成交客户 如何设计成交提案? 如何试探客户的信任度? 主要竞争对手分析 匹配产品,如何提高客户单次成交价值? 道具表现,如何设计销售导具? 如何消除客户付钱的痛苦? 常用9种促销方式 让客户相信产品值的21种方法 第五章 客户传播 打台球,通过每一位客户发现背后更大的价值? 如何让客户帮你转介绍? 提升客户忠诚度的30种方法 如何挽回不满意的客户? 第六章 产品组合与设计 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 情感需求 潜在需求 知识产品 客户产品 情景产品 第七章 会销转化率统计 如何提升客户到场率? 如何提升客户体验率? 如何提升客户购买率? 如何将购买客户转化为VIP客户? 如何将VIP客户转化为忠诚客户?

· 人员

培训讲师:王越
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一章 发现客户

谁是客户?对客户群体进行无限细分

“黑手党”提案的4个要求

客户在哪?找到精准鱼塘

谁还知道?全源渠道开发客户

计算单位客户成交时间与成本



第二章 吸引客户

客户目前存在问题分析

客户痛苦分析

客户为什么要来?如何吸引客户来?

客户为什么而等待?给客户等待的理由

如何给客户一个无法拒绝的理由

如何给客户“诱饵产品”



第三章 粘住客户

如何给客户涂胶水?

精确传播,营销的“水龙头”

大、中、小客户区别管理5+50+45+365管理规则

业务拜访日程要求8631+30的规则

销售流程标准与瓶颈的分析



第四章 成交客户

如何设计成交提案?

如何试探客户的信任度?

主要竞争对手分析

匹配产品,如何提高客户单次成交价值?

道具表现,如何设计销售导具?

如何消除客户付钱的痛苦?

常用9种促销方式

让客户相信产品值的21种方法



第五章 客户传播

打台球,通过每一位客户发现背后更大的价值?

如何让客户帮你转介绍?

提升客户忠诚度的30种方法

如何挽回不满意的客户?



第六章 产品组合与设计

核心产品

形式产品

期望产品

附加产品

情感需求

潜在需求

知识产品

客户产品

情景产品



第七章 会销转化率统计

如何提升客户到场率?

如何提升客户体验率?

如何提升客户购买率?

如何将购买客户转化为VIP客户?

如何将VIP客户转化为忠诚客户?



转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/22789.html

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    本课程名称:《会销课程》

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