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中国企业培训讲师

业绩倍增的攻心销售

 
讲师:刘海宏 浏览次数:329

课程描述INTRODUCTION

北京攻心销售培训班
课程说明:
销售攻心术,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。 

· 销售经理

培训讲师:刘海宏
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程收获:
倍增销售业绩,成为销售高手,了解和掌握客户消费心理,满消费者的需求,提升企业的品牌价值。
课程大纲:
第一章:人人都是购物狂
感知需求
——购买,只因为感觉需要
第二章:客户为什么不买
角色偏见
——销售员天生不可信吗
第三章:销售成功的秘诀
热情
——处处热情,才能事事顺利
第四章:销售就是一场友谊赛
人际六度空间理论
——你与他相隔不远
美国心理学教授,斯坦利米尔格兰姆的连锁信件实验
第五章:谁主宰了购买意识
PAC理论
——平行交流,才能畅通无阻
PAC人格结构理论,是1964年加拿大著名心理学家柏恩博士提出来的。该理论认为,个体的个性都是由三种比重不同的心理状态构成的,即“父母”,“成人”,“儿童”。不一致的心理状态可能会影响到交流。
第六章:客户摇摆不定怎么办
趋利避害原则
——找到产品的真正利益点
如果客户没有购买你的产品,那就说明客户没有看到产品的利益点。
咖啡壶推销员推销咖啡的案例。
第七章:要订单,也要客户满意
互惠关系定律
——投之木桃,报之琼瑶
案例:康奈尔大学里根教授的实验
评画实验,被试分两组,中间休息,中场休息时,一组助理送可乐,另一组不送,要求卖彩票。结果,第一组是第二组的二倍。
故事分享:暴风雪中中年男人和旅行家的故事
第八章:广结人缘,收获更多机会
二五0定律
——不要怠慢任何一位客户
天主教葬礼仪式派发弥撒通知单的份数引起的乔吉拉德的好奇。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/22238.html

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    本课程名称:业绩倍增的攻心销售

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
刘海宏
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