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中国企业培训讲师

政府采购与企业市场开拓

 
讲师:赵原 浏览次数:324

课程描述INTRODUCTION

昆明企业市场开拓培训

· 采购经理· 采购专员· 市场经理

培训讲师:赵原
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一讲:政府采购法律法规及政策功能
一、政府采购游戏规则的“一、二、三、四”
1.一个主导方
2.两个重要参与者
3.三条责任分解
4.四项工作内容
二、招标投标法律法规体系
1.西方招投标的历史回顾
2.我国招投标的立法进程
3.现有政府采购法律体系框架
案例:省级法规与部门规章的冲突
三、货物和服务招投标的法律依据有哪些
1.我国政府采购法律体系的5大特点
2.政府采购涉及的重要部门规章
案例分析:分组画招标流程的思维导图
3.财政部《18号令》解读货物和服务招标投标管理办法
4.招投标法与政府采购法的衔接

第二讲:政府采购法律串讲——流程十一步
一、招投标前期工作
1.项目信息获取
2.项目评估与风险防范
二、招标资格与备案
1.招投标法、政府采购法分别的适用范围
2.对中央和地方招投标工作的指导
3.监督部门 
案例:某300万元的设备采购没有经过招标,可以事后补招标程序吗?
三、招标方式及编制文件
1.需审批前置的招标项目
2.可以邀请招标的情形、可以不招标的情形
3.招标代理机构的资格和招标人的权利义务
四、招标公告与发售文件
1.投标人的权利义务
2.投标人相互串通投标情形、招标人与投标人串通投标情形、弄虚作假投标情形
案例
--关于投标人法人代表必须到现场的“无理”要求
--同一企业的两家分公司来投标
五、勘察现场
1.怎样做好现场召集
2.关于项目背景介绍与解答
六、答疑
1.怎样写澄清
2.招标文件补遗的要求
七、投标文件编制与递交
1.投标保证金
2.密封要求
案例:挠头的保证金交涉
八、开标
案例:迟到的标书
九、评标
1.专家抽取
2.评标流程
1)符合性审查
2)技术评审
3)商务评审
4)澄清
十、定标与备案
1.时间节点与要求
2.关于保证金退还
案例:可以选择排名第二的候选人为中标人吗?
十一、如何做好中标后续事务处理?
1.项目中标后要关注哪些后续事务?
2.如何做好市场拓展与项目管理的有效衔接?
3.什么时间该做好进场前筹备工作,真正赢得客户信任?

第三讲:如何编制政府采购投标文件
一、投标书的组成与主要内容 
案例:政府采购投标文件一般格式的样本
二、投标书的编制
1.标书的基本要素
2.编写中应注意的问题
1)要避免废标
2)一定要响应招标文件
3)标书编写要实事求是
4)不要改变投标书的格式
5)文字、数据要准确
6)确保填写无遗漏、无空缺
7) 充分运用展示技术
8)准备备忘录提要
9)招标人不予受理的投标文件和废标
10)投标人串通投标报价和招标人与投标人串通投标
11)投标报价的编制方法和组成
12)投标报价单价分析
13)投标报价的审核
3.一些不规范的编标行为 
三、标书制作及点评。
第四讲:政府采购融易贷
一、政府采购对中小企业的扶持
1.历史背景
2.各省做法
1)财政部2012年推出的全国8省市开展政府采购信用担保试点
2)银行和担保公司合作的情况
二、融易贷的来历
1.银行对政府采购的支持
2.光大银行的相关政策
三、如何申请融易贷
1.介绍山西省政府采购中心的做法
2.银行受理流程

第五讲:开评标现场模拟及答疑
1.政府采购中心的开评标现场视频
2.现场演练开标情景并分析问题


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/22107.html

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    本课程名称:政府采购与企业市场开拓

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