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中国企业培训讲师

客户拓展策略与专业销售技巧

 
讲师:付遥 浏览次数:1119

课程描述INTRODUCTION

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

· 销售经理· 区域经理· 业务代表· 市场经理

培训讲师:付遥
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

学员对象:企业全体营销人员
课程收益:
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。
通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
课程大纲:
一、客户的采购流程
发现需求:痛点
二、摧龙八式                    
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标                         
什么是采购指标
七、屏蔽对手                       
扩大价值交集
八、促成成交    
采购风险和购买承诺
九、管理期望    
管理客户期望
十、回收账款                           
重要性:现金流决定企业生死存亡

讲师介绍:付遥
组著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验,
服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授
著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

专业背景,付遥先生:北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/22008.html

已开课时间Have start time

2018-05-12 金华
2018-04-14 贵阳
2017-11-11 东莞
2017-11-04 武汉
2017-09-22 杭州
2017-09-16 扬州
2017-08-18 烟台
2017-06-17 泉州
2017-05-20 合肥
2017-05-14 济南
2017-05-12 佛山
2017-04-22 郑州
2017-04-15 福州
2017-03-18 天津
2017-03-11 成都

在线报名Online registration

    本课程名称:客户拓展策略与专业销售技巧

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
付遥
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