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中国企业培训讲师

制胜客户六步法

 
讲师:陈震 浏览次数:1229

课程描述INTRODUCTION

销售技巧公开课程培训

课程收益:
1.    掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;
2.    灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。

 

· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 市场经理· 业务代表

培训讲师:陈震
课程价格:¥2800元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-06-09 哈尔滨
2018-06-23 中山

课程大纲Syllabus

销售技巧公开课程培训

学员对象:企业全体营销人员
课程收益:
1.    掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;
2.    灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。
课程大纲:
第一步、诊断过滤客户
    如何提高销售成功概率
    开放式问题——让客户开口才能探询客户需求
    封闭问题——达成共视是建立信任的基础
    选择问题——让客户自己找答案自己做决定
    问问题的误区
【演练实践】应用问话技巧法角色扮演
【工具讲解】面谈问话工具的使用
第二步、判断销售商机
    掌握客户哪些关键信息
    “产销人财物”五字信息原则
第三步、挖掘潜在需求
    客户为何要购买?购买的理由是什么?为何要和我们合作?有需求就一定购买吗?
    我们的产品能帮到客户什么?
    客户潜在需求的三点论
    SPIN问话技巧的应用
    FABE工具应用
    如何将SPIN技巧应用FABE中塑造产品价值?
【课堂作业】应用FABE描述产品价值
【演练实践】SPIN技巧应用FABE中演练
【工具讲解】面谈工具的使用
第四步、说服解除异议
    什么是客户购买行为中的异议
    客户异议的类型分类
    解除异议抗拒的步骤
【课堂作业】整理本公司销售过程中的客户异议问题
【演练实践】异议解除演练
第五步、提出生意要求
    成交时客户需要什么素质和方法?
    成交的重点工作
    成交需要意志力
案例分享
第六步、巩固维护关系
    如何把服务和销售结合为一个整体?
    售前售中服务四策略
    如何做到差异化服务
    服务中的销售行为
【工具讲解】服务工具的使用

讲师介绍:陈震
营销实战专家
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

销售技巧公开课程培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/22006.html

已开课时间Have start time

2018-04-28 武汉
2018-04-21 济南
2018-03-25 临沂
2017-12-23 嘉兴
2017-10-22 成都
2017-10-21 太原
2017-10-19 贵阳
2017-09-23 兰州
2017-09-09 中山
2017-08-19 大连
2017-06-25 南通
2017-06-18 南昌
2017-06-10 沈阳
2017-05-20 南宁
2017-04-22 昆明
2017-04-15 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:制胜客户六步法

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