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中国企业培训讲师

风投兵器谱——七种武器教你如何吸引风险投资

 
讲师:张嶂 浏览次数:382

课程描述INTRODUCTION

深圳风险投资培训
课程背景:
中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生,同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死,有一个字眼对企业是最重要的:钱!“创业的启动资金从哪里来?”“企业发展的资金从哪里来?”这是每个创业企业都在思考的问题。
找风险投资已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在风险投资的支持下,炫目的IPO的意义不仅体现在财富上,更是企业家走向人生巅峰的标志。
尽管风投和创业者是很好的“搭档”,但在创业初期,创业企业往往处于劣势。他们对风险投资的运作规律,“脾气性格”,投资技术等内容知之甚少,在寻找风投的过程中,不仅会走弯路,做无用功,甚至可能落入“投资陷阱”,背负本不必要的包袱。
因此,充分了解风投行业的运作规律,把企业最有竞争力的一面准确地展示给风投,在更对等的情况下进行投资谈判,才能更有效率地吸引到风险投资。

· 董事长· 总经理· 总裁· 副总经理

培训讲师:张嶂
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程目标:
通过授课,使学员全面掌握风险投资领域的谈判关键点,与风投对接沟通的重点,能够很专业地开展吸引风险投资的行为。

课程收益:
1.增强对风险投资行业的知识;
2.掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力;
3.掌握投资协议的关键点;
4.学习如何与外部投资的相处之道。

课程大纲:
第一讲:兵器谱第一器:知彼
一、风险投资是怎么一回事?
风险投资的历史:
1.哥伦布的故事与欧洲贸易的风险性;
2.现代风险投资起源:美国风险投资的发展史
二、VC都是些什么人?
风投家的相同与不同:
1.投资银行家;
2.实业家;
3.职业风险投资家
三、VC是如何运作的?
1.风投生命周期四字诀:
1)融
2)投
3)管
4)退
2.风投基金的组成形式:
1)公司制;
2)有限合伙制
3.风投基金未必主动告诉你的秘密:
1)投资规模;
2)投资时长;
3)钱以外的事儿
四、VC是如何赚钱的?
1.基金管理费:维持基金运营;
2.投资回报的收益分成:2:8定律;
3.跟投回报:需要一杆进洞的精准
五、VC如何选择投资目标?
1.行业:是不是朝阳行业;
2.实力:企业在同行业的排名;
3.市场:体量有多大;
4.股权结构:独裁、集中、分散、傀儡;
5.业务:单一、多元;
6.产业链:上下游关系;
7.管理团队:稳定、变动、水平、股权;
8.技术:核心、壁垒、市场化、知识产权;
9.财务数据:利润、现金流、成长性;
10.战略:上市意愿、未来发展、投资款使用;
11.实际控制人:能力、口碑、财力;
12.投资价格:市盈率;
13.商誉和诉讼。——现场尽调:魔鬼都在细节中。
经典投资案例和故事:ITAT;凡客

第二讲:兵器谱第二器:知己
一、你为什么需要VC?
1.VC的钱和其他钱有什么不同?
1)银行贷款;
2)民间借贷;
3)非VC投资;
4)VC怪招:可转债
2.对于VC而言,你是否足够美味?
1)企业成长性;
2)实际控制人的能力;
3)狼性发展;
4)VC所占股权比例
二、我需要问VC要多少钱?
1.可能你需要的不只是“一颗VC”,A轮、B轮的意义;
2.向VC融资的工作流程
经典案例分析:蒙牛

第三讲:兵器谱第三器:按图索骥
一、商业计划书的那些事儿
1.为什么需要商业计划书?
2.商业计划书写什么:公司介绍;商业模式;盈利模式;管理团队;财务预测;未来发展;资金使用计划
二、商业计划书的误区
1.逻辑混乱;
2.写成一本技术说明书;
3.破绽太多
三、一份成功的商业计划书:VC希望看到什么?
1.清晰的逻辑;
2.傻瓜都能看懂的书;
3.明确的诉求
实际案例分析:百宝合;i财富

第四讲:兵器谱第四器:练武先练功
一、与VC谈判的技巧
1.到哪里去找VC:朋友介绍;协会;参赛;
2.和VC里的什么人谈:投资经理;总监;合伙人;老板;
3.如何对待VC的尽职调查:尽调内容;
4.如何向VC做路演
二、路演:演员的自我修养
1.什么人来做路演;
2.一个人演还是一群人演;
3.路演团队的分工;
4.会议材料的准备;
5.做个什么样的PPT;
6.路演中常犯的错误:表达能力;身份关系;配合问题;熟悉程度
7.路演不等于表演:反映真实情况;合法合规进行路演;不要怕被挑战;真诚
实际案例分析:乔布斯与苹果;德爱教育

五、兵器谱第五器:插上草标卖自己
一、财务预测与估值
1.什么是估值;
2.常见的估值方法:PE,PB;拍脑袋;
3.企业应该如何估值
二、财务模型的重要性:即使模型错误,也是必要的
三、对赌协议是赌博吗?
实际案例分析:收获宝;德爱教育

六、兵器谱第六器:防火防盗防风投
一、VC黑科技
1.优先清算权;
2.防稀释条款;
3.董事会成员;
4.保护性条款;
5.股份兑现;
7.股份回购;
8.领售权;
9.竞业禁止;
10.融资额;
11.登记权;
12.信息真实承诺书
实际案例分析:最高法院判例“甘肃世恒”案

七、激光剑:手中无剑心中有情
一、投资后如何处理与VC的关系
1.信息透明;
2.远亲不如近邻;
3.后续融资规划;
4.投资心理学:用体验感弥补虚空
实际案例分析:中广核汇联基金


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/21917.html

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个人账号:
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银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
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