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中国企业培训讲师

《经营自我,强者思维----------销售者的十项修炼》

 
讲师:孟中国 浏览次数:464

课程描述INTRODUCTION

天津内训课程:1、让销售人员开窍:什么是优秀和不优秀的销售。 2、让销售人员明白做销售需要哪些基本素质,最终让人理解做好销售最重要的是什么? 3、像打造品牌一样打造自我,像管理公司一样管理自我,像开动战车一样面对客户。 4、自我激励:用心理学让内心强大、换个思路海阔天空。

· 业务代表· 市场经理· 导购促销· 店长督导· 销售经理

培训讲师:孟中国
课程价格:¥元
培训天数:半天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

《销售者的十项修炼》课程大纲

开篇语:
阐述本课的目的、基本内容、特色。
阐述本课的纪律与规则。

明确实质,提出问题,引发思考,引出话题。
1、 接上课明确做销售的实质是做商人,是人之龙凤做的事情。
2、 提问成功优秀的团队或个人特点是什么,引发听众思考。
3、 引出经过总结的成功团队或个人的十个方面。

优秀销售先有成功相:
1、 这里说的相,不光是面相,还有“扫一屋与扫天下”的问题等,你像个优秀销售的样子吗?。
2、 优秀销售人员的商务礼仪、语言等基本素质问题。

优秀销售的大气:
1、 你的格局、理念、做法等等,是个小职员还是个大销售?
2、 作为优秀的销售面对营销和客户应该具备哪些大气、大格局、大志向?

优秀销售的体魄:
1、 优秀销售甚至成功人士无不身体健康、热爱健身。
2、 优秀销售应该通过健康的身体和阳光的气质给客户带来良好印象。

优秀销售的道德:
1、 优秀的销售应该是有道德的儒商。
2、 实际操作中让客户确实感到你的营销经营道德。

四海之内皆兄弟:
1、 优秀销售应善于广结善缘。
2、 优秀销售应善于整合资源。

优秀销售要做明白人:
1、 头脑要清晰,办事要公道,不迷信等。
2、 优秀销售要放眼四海、勇于承担等。

优秀销售应智慧:
1、 以你的三观能做个优秀的销售吗?
2、 以你的创新能力、专业度、谋略能适应现代商战吗?
3、 分析顾客的几种类型,各个击破。
4、 投其所好是销售智慧中的一个闪光点。
5、 为什么要赞美客户?你会赞美客户吗?
6、 并不是细节决定,而是细节很多决定性的方面,表现的像细节而已。
7、 检讨与自我批评比自夸更能赢得客户信任。
8、 四两拨千斤的小技巧。
9、 神人神流程,还有什么销不出去?

优秀销售应驾驭局面稳准狠
1、 作为销售,你应该稳准狠地驾驭局面。
2、 优秀销售无不力求精致、商务、高品质。
3、 把握促成交的火候与手段。
4、 做好销售人员的情绪控制工作。

优秀销售应铁骨铮铮:
1、 加厚超我外壳,脸皮厚,城府深。
2、 刚强的意志力,不屈不挠,响当当的一颗铜豌豆。
3、 大丈夫胯下之辱、能屈能伸。

做销售应勇往直前:
1、 提出互动问题:做销售最重要的是什么?
2、 揭示答案,讲述做销售最重要的就是搞到大量的客户,其他素养都是辅助这一点。
3、 开拓客户的主要方式:
一、 地毯式营销法。地毯式营销的心态。电话营销的优点、流程与技巧。
二、 转介绍法。老客户维护技巧。
三、 中心开花法。关系营销技巧。
四、 狙击营销法。如何接近顾客。
五、 层次营销法。将销售团队分层次的营销技巧。
六、 渠道营销法。渠道营销技巧。市场活动技巧。
七、 广告营销法。广告营销法技巧、网络营销技巧。

结束语。

 

 


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    本课程名称:《经营自我,强者思维----------销售者的十项修炼》

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