[会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

高效成交――超级导购训练营

 
讲师:刘孝明 浏览次数:474

课程描述INTRODUCTION

长沙导购培训

· 导购促销

培训讲师:刘孝明
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一部分:超级导购从超越自我开始

1、为什么干了十多年的导购,业绩和一两年的差不多?

A、看视频――杜海涛的突破与导购员能力差距的反思

B、超级导购与平庸导购最大的差别是什么?

努力、能力、两态

一个经销商的疑惑――拓展了业绩还是不动

2、是什么影响了三大支撑要素?

A、影响你努力的主要因素――动力与压力

学习的两种态度,视频:小姐为什么还要学习

B、影响你两态的主要因素――氛围

从视频看“变”态--疯狂的法标人与TATA人

激情飞扬的晨会该怎么开

团队展示加晨会PK

C、影响你能力的主要因素――思维与方法技能

视频:简合颁奖――影响能力的两大商业思维

制约能力提升最大的问题:6年散打的小张为什么干不过新培训的小李

――有技无能,有方无法――无套路不连贯

3、超越自我的必经之路

A、目标清晰,计划管控

视频:目标让忧郁者重生

如何进行目标分解

B、熟能生巧,惯性成势

手指操

C、业绩目标与成长目标宣誓

第二部分:技能落地――超级导购的九段超越

1、基本功超越

A、你够亲吗?

   亲切感训练

PK:喊客三步曲

B、你说话有感染力吗?

如何塑造强大的自信

如何用自信与状态增强顾客的购买决定

   PK:用亲切兴奋的语气电话邀约

2、销售思维超越

A、销售买卖的解释与打动顾客必须的四大要诀

LV是怎么销售的

门对装修效果的作用――如何让顾客买贵一点的

B、穷人消费思维与富人消费思维的区别、中层消费者的心态

3、销售能力的总结反省超越

A、你多久反省一次?

B、成交率不高,问题主要出在哪里――285销售技能诊断分析系统

    PK:自导自演自评

4、成交起跑线超越

A、为什么顾客进店几分钟就走了?

B、搭讪4句话

5、成交基础点超越

A、顾客在店停留时间对成交的影响

B、四留模式

C、PK服务留客

6、成交价值点超越

A、销售的精髓是什么

B、心度体验营销三步曲

C、感性营销1631模式

D、PK心度体验营销

7、成交关键点超越

  视频:3分多钟的快速成交高手

落地:逼单3连环

8、成交异议点超越

   3类异议处理

9、成交接力点超越

   客送三步曲


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/20949.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:高效成交――超级导购训练营

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
刘孝明
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见

预约1小时微咨询式培训