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中国企业培训讲师

高效成交――超级导购训练营

讲师:刘孝明 浏览次数:530

课程描述INTRODUCTION

长沙导购培训

· 导购促销

培训讲师:刘孝明
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

长沙导购培训

课程大纲
第一部分:超级导购从超越自我开始
1、为什么干了十多年的导购,业绩和一两年的差不多?
A、看视频――杜海涛的突破与导购员能力差距的反思
B、超级导购与平庸导购最大的差别是什么?
努力、能力、两态
一个经销商的疑惑――拓展了业绩还是不动
2、是什么影响了三大支撑要素?
A、影响你努力的主要因素――动力与压力
学习的两种态度,视频:小姐为什么还要学习
B、影响你两态的主要因素――氛围
从视频看“变”态--疯狂的法标人与TATA人
激情飞扬的晨会该怎么开
团队展示加晨会PK
C、影响你能力的主要因素――思维与方法技能
视频:简合颁奖――影响能力的两大商业思维
制约能力提升最大的问题:6年散打的小张为什么干不过新培训的小李
――有技无能,有方无法――无套路不连贯
3、超越自我的必经之路
A、目标清晰,计划管控
视频:目标让忧郁者重生
如何进行目标分解
B、熟能生巧,惯性成势
手指操
C、业绩目标与成长目标宣誓
第二部分:技能落地――超级导购的九段超越
1、基本功超越
A、你够亲吗?
亲切感训练
PK:喊客三步曲
B、你说话有感染力吗?
如何塑造强大的自信
如何用自信与状态增强顾客的购买决定
PK:用亲切兴奋的语气电话邀约
2、销售思维超越
A、销售买卖的解释与打动顾客必须的四大要诀
LV是怎么销售的
门对装修效果的作用――如何让顾客买贵一点的
B、穷人消费思维与富人消费思维的区别、中层消费者的心态
3、销售能力的总结反省超越
A、你多久反省一次?
B、成交率不高,问题主要出在哪里――285销售技能诊断分析系统
PK:自导自演自评
4、成交起跑线超越
A、为什么顾客进店几分钟就走了?
B、搭讪4句话
5、成交基础点超越
A、顾客在店停留时间对成交的影响
B、四留模式
C、PK服务留客
6、成交价值点超越
A、销售的精髓是什么
B、心度体验营销三步曲
C、感性营销1631模式
D、PK心度体验营销
7、成交关键点超越
视频:3分多钟的快速成交高手
落地:逼单3连环
8、成交异议点超越
3类异议处理
9、成交接力点超越
客送三步曲

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    本课程名称:高效成交――超级导购训练营

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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