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中国企业培训讲师

分销渠道规划管理及营销策略

 
讲师:吴洪刚 浏览次数:916

课程描述INTRODUCTION

深圳渠道规划管理培训
课程背景
渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?
针对这种现象,在通过对通信、IT、家电、汽车、酒业、电工照明、流通和电力等多个行业的营销咨询工作基础上,提练出了本课程,旨在从提升企业渠道开拓与管理能力,同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 市场经理

培训讲师:吴洪刚
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

培训目标
本课程的目标主要集中在以下方面:
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
让企业营销管理人员了解渠道管理的内容与步骤;学会创新管理方法及营销制胜策略。
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的详细过程;
【讲授章节及要点】
第一章:认识分销渠道的重要性
分销渠道功能及其重要性
分销渠道成员及其功能
分销渠道基本模式
分销渠道发展趋势
【案例分析】:中国家电业基本分销模式
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间
第二章:分销渠道的设计与选择
分销渠道选择的标准
分销商核心能力的构建
分销渠道设计面临的七大矛盾
【案例分析】:
面临的渠道变革
广州电星面临的渠道挑战
世界主要国家汽车销售渠道分析
【专题讨论】:自建渠道与利用中间商的利弊
IT渠道、路在何方
第三章:分销渠道的管理
渠道冲突
价格保护
渠道评估
渠道激励
渠道支持
【案例分析】:
华帝股份五星级管理方案
华为渠道管理策略
朗能电器广州渠道的冲突
【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响
第四章:渠道策略的分析与选择
营销策略的价值
渠道中产品策略分析与选择
渠道中价格策略分析与选择
渠道中促销策略分析与选择
【案例分析】:
新天国际酒业的价格政策
【专题讨论】:
长虹及格兰仕的价格战对行业竞争格局的影响
规模与利润对企业的重要性
第五章:分支机构或分销商内部管理
经销商的组织结构与管理
分支机构管理模式及其利弊(分公司、平台、利益共同体等)
分销渠道中的现金管理
【案例分析】:
TCL分公司管理模式
夏新电子分公司管理模式
新天国际办事处管理模式评析
【专题讨论】:厂商利益共同体的利弊(以TCL通信、华帝、朗能等为例)
销售分支机构应是利润中心还是费用中心
第六章:分销渠道计划的制定
区域市场的销售预测
销售计划的内容
销售计划制定的步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
【案例分析】:深圳方正年度营销计划
【专题讨论】:预测不准,为什么还要预测
第七章:渠道中的库存及进货计划问题
认识库存管理的重要性
库存绩效的衡量
最佳订货数量的确定
库存控制策略
进货计划的制定
【案例分析】:东鹏陶瓷面临的库存问题
【专题讨论】:速度为什么可以冲击规模
第八章:营销资源的配置
营销预算
营销组织框架及人员的配置
【案例分析】:宝钢全面预算管理


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/19582.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:分销渠道规划管理及营销策略

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
吴洪刚
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