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中国企业培训讲师

打造金牌销售管理者

 
讲师:崔小屹 浏览次数:1730

课程描述INTRODUCTION

北京销售管理者培训

· 销售经理

培训讲师:崔小屹
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一章销售管理者的角色认知
第一节销售经理的挑战
第二节销售经理容易走入的误区
第三节销售经理做什么——销售管理者的6P职责
第四节赢之有道——用正确的方法达成目标
第五节销售管理新理念
第二章先进营销理念与工具
第一节SWOT分析法——市场分析工具
第二节4P、4C与4R——销售行动的指南针
第三节销售五大要素——学会用信息掌控销售局势
第四节销售漏斗——销售预测与管理工具
第五节销售计划、报告和总结实操技巧
第六节现场演练:如何通过销售信息掌控局势
第三章销售团队的目标管理
第一节优秀经理的最重要特征——目标达成
第二节目标管理的PDCA
第三节从NBA看目标管理
第四节直接结果与间接指标
第五节营销团队的间接指标设计
第六节现场演练:通过给定目标设计间接指标
第四章销售管理者的风格塑造
第一节为什么说:“进来是因为公司,离开是因为领导”
第二节指挥型领导和支持型领导
第三节现场测试:领导风格的自我诊断
第四节LASI领导风格理论
第五节四种领导风格的优势与误区
第六节如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格
第五章高效员工辅导
第一节根据员工的不同阶段制定目标
第二节识别“辅导”时机
第三节执行辅导过程
第四节评估辅导效果
第五节GROW辅导模型
第六节现场演练:对后进员工进行的一次绩效面谈
第六章营销管理者的沟通与激励
第一节沟通中的换位思考
第二节大会说大话,小会说小话
第三节非物质激励的10种手段
第四节争议处理五步法
第五节跨部门沟通的方法
第六节现场演练:处理内部同事的异议


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/19569.html

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    本课程名称:打造金牌销售管理者

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公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
崔小屹
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