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中国企业培训讲师

“互联网+”时代的经销商运营模式升级(渠道商)

讲师:黄润霖 浏览次数:806

课程描述INTRODUCTION

家居建材经销商渠道升级

· 区域经理

培训讲师:黄润霖
课程价格:¥元/天
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

家居建材经销商渠道升级

第一单元、渠道商的核心价值是什么?

1、经销商眼中的经销商

1.1、零售商眼中的渠道商

1.2、渠道商眼中的零售商

1.3、经销商的生存现状

2、生意难做,是经销商犯错了吗?

2.1、实体渠道面临的三个困境

2.2、调查样本

2.3、经销商的错觉与焦虑

3、经销商的企业家思维

3.1、从生意人到企业家

3.2、没有大格局做不了大生意

4、渠道商“32726体系”课程整体结构介绍

第二单元、3个选择强于10000倍努力

渠道商从何而来

1.1、渠道商的演化路径

2、最火的渠道不一定是最好的渠道!

2.1、优质渠道的闭环特征

2.2、优质渠道的效率优化特征


3、选产品关键看人品

3.1、经销商产品组合利润模型

3.2、经销商呆滞品处理模型


4、开发好下线相当于渠道成功了一半

4.1、新品进老点,收到现金的标准套路

4.2、老品进新点,提高网点存活率的标准套路

第三单元、两个核心关键人决定经销商效率

1、人是第一生产力

1.1.、经销商,谁是你的关键员工?

1.2、用人观决定经销商格局

2、选育用留,公司化的人才机制

2.1、经销商用人难在哪?

2.2、一张表,管好两个关键人

2.3、仓管人员的两个效益型指标!

2.4、销售人员的两个效果型指标!

3、留住人才的“梧桐树工程”

3.1、什么是经销商的梧桐树?

3.2、“梧桐树工程”给谁看?

4、视频:李老板是选错了人,还是用错了人?

第四单元、7个层级,破解经销渠道难题

1、本立道生,何为经销商渠道之本?

1.1、生意要回到生意本身

2、为什么说产品是渠道之母?

2.1、渠道形成的两个途径

2.2、产品群,谁是公鸡中的战斗机

2.3、战斗品店级考核策略

3、有效铺市,行销第一步

3.1、铺市的“雪崩效应”

3.2、分层预估的铺市策略

4、在石头缝里渗水,通路精耕“精”在哪?

4.1、通路精耕的“6定分解表”

4.2、细化通路精耕的行业特征

5、深度分销,到底应该以谁为主?

5.1、深度分销依赖症

5.2、绑定下线的三大压货策略

6、本地协销PK深度分销

6.1、协销罗盘

6.2、深度协销的“交钥匙工程”

7、渠道的终极目的是要消费者买单

7.1、让消费者买单的加法和减法

7.2、终端活化七要素

7.3、模糊促销案例的实际演示

8、标准化才是公司化

8.1、标准化DNA的提炼

8.2、渠道,是一个周而复始的过程

第五单元、两种资源,锦上添花

不善利用资源经销商的5种死法

1.1、什么是资源
2、厂家资源,背靠大树好乘凉

2.1、厂家资源的种类

2.2、经销商申请厂家自愿的五个标准套路

2.3、你为什么申请不到厂家资源?

案例:邹老板的一封举报信

3、分销资源,别捧着金饭碗讨饭

3.1、我们在向谁融资源?

3.2、整合分销资源的五个层面

3.3、从众筹看分销

第六单元、渠道商的6个平台思维

实体企业会是O2O模式的最后赢家吗?
经销商平台分级标准
O2O之下,实体门店的转型趋势
O2O之下,实体企业的转型机会
经销商“互联网+”的八种模式

销售平台是渠道商的根基;

2.1、没有销量,经销商就是在裸奔

2.1、销售平台搭建步骤分解

3、产品平台的优劣取决于渠道商的观念;

3.1、优质销售平台的特征

3.2、产品平台搭建步骤分解

4、仓储平台击中了线上业务的软肋;

4.1、未来经销模式的发展趋势

4.2、仓储平台搭建步骤分解

5、配送平台的竞争对手是谁?

5.1、别做简单的搬运工

5.2、配送平台搭建步骤分解

6、体验平台才能创造价值

6.1、服务和体验的差别

6.2、体验平台搭建步骤分解

7、融资平台,应该向谁融资?

7.1经销商多赚钱的5个途径

7.2、融资平台搭建步骤分解

8、课程总结

家居建材经销商渠道升级


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/19418.html

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    本课程名称:“互联网+”时代的经销商运营模式升级(渠道商)

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