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中国企业培训讲师

银行外拓营销

 
讲师:李玉祥 浏览次数:1335

课程描述INTRODUCTION

西安内训课程银行营销培训课程背景: “引进来,走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式,在银行业竞争激烈的今天,积极主动地走出去显得尤为重要。但是,在客户外拓效果不佳,“扫楼”“扫街”“扫社区”效果不好,成功率低;第一次接触客户难以快速建立信任和好感,活动设计没有吸引力,精心筹办的活动现场氛围冷清……本课程通过专业性分解银行外拓活动流程、步骤和工具,有效提升活动组织能力和团队外拓营销能力。 “鬼子”来了!外资银行涌入掠城夺地! 民营资本的风起云涌,金融脱媒企业对市场蚕食! 利率市场化、产品同质化、同行业惨烈竞争! “狼“来了!银行是继续坐以待币?还是从“坐商”向“行商”转变? 银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场?外拓营销势在必行!

· 区域经理· 销售经理· 营销总监· 营销副总· 客服经理

培训讲师:李玉祥
课程价格:¥元
培训天数:5天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一章、银行“两扫五进”外拓营销是什么?

1、“两扫五进”外拓营销概述

      2、外拓营销和以往培训有那些区别?

3、银行为什么要做外拓营销?

4、如何打破银行现有营销困局?

      5、外拓营销能给银行带来那些改变?

第二章、怎么做好外拓营销?

1、外拓营销走进商区的具体流程

1)准备工作:

           心态准备——影响我们销售业绩的核心因素是什么?

                 形象准备——专业的人做专业的事,做什么像什么

                 物品准备——外拓营销准备工作越充分成功概率越高

                 商圈了解——知己知彼 百战不殆

2)外拓营销要素

3)商圈了解客户开拓需要解决的五个问题

4)打破陌生方法技巧

5)产品卖点提炼技巧

6)产品推介四个注意事项

7)异议处理的流程

8)礼貌离开的技巧与方法
 
第三章、外拓营销实务

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/18831.html

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    本课程名称:银行外拓营销

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李玉祥
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