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中国企业培训讲师

营销系列课程--项目式营销

 
讲师:陈宝光 浏览次数:670

课程描述INTRODUCTION

 培训目标:

学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;
挖掘并发挥内在潜能;
通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;
协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。
 

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 市场经理· 业务代表

培训讲师:陈宝光
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 课程背景:

激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,价格战愈演愈烈,一支优秀的营销团队,能够帮助企业在竞争中脱颖而出,因此对营销人员的培养更是至关重要!!
企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队,纸上谈兵已远远不够,企业更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而,在面授培训中,我们常常发现会出现讲师在上面讲,学员饶有兴趣的听完,但回到岗位仍然还是用旧式方法工作,学习效果无法落实的现象。
特别推出的《项目式营销》课程,在内容上,突破了传统课程零散式的内容设计,为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路;在形式上,我们更注重讲师与学员的互动,选用企业真实销售案例,让学员与实战场景相结合,模拟出日常遇到的多种类型客户,并能让学员在演练过程中,与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图,提升学员的项目思维、营销思维!
同时,在课堂演练中,学员能够有效发掘自己和团队的长处和短板,从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图,不断提升和成长,最终为企业打造一支优秀的营销队伍!
 
培训目标:
学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;
挖掘并发挥内在潜能;
通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;
协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。
 
课程大纲:
引言:
 1. 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!
分钱:团队思维
赚钱:产品思维
收钱:客户思维
2. 五段式营销模式概论:
2.1 感觉 
   如何引导 如何介绍 如何互动 如何沟通
2.2需求
    从哪些角度和方面来开发客户的需求?
2.3好处
    如何做出产品组合,如何引入客户自己的观念?
2.4深挖
   深入挖掘客户的需求
2.5成交
   达成成交的关键点在何处?
3.销售流程
   3.1思维
人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事,应该如果从客户的角度出发去做事?
3.1.1销售过程中销的是什么?(自己)
面对面的过程中,首先要做的是如何让客户先接受你!
3.1.2销售过程中售的是什么?(观念)
 销售过程中正确的观念为何?如何弄清客户的观念?如何扭转客户的购买观念?
3.1.3买卖过程买的是什么?(感觉)
       人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖?如何改变客户的感觉,从哪些方面来改变?
3.1.4买卖过程卖的是什么?(好处)
  好处是从顾客而言还是对你而言,如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处?那些好处在哪里?
 挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里,还在跟我们说谢谢!
★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户
3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么?
    4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”
4.2  谈什么?
4.3你谈的事情对他有什么好处?
4.4如何证明你讲的是对的是真的?
3.1.6.如何与竞争对手做比较?
3.1.7 什么是服务?服务的信念是什么?
4、团队思维:
4.1分钱: 分责任、分权利、分心、分身
4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值
4.3标准化,让劳动成果可以保存下来
4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值
4.5如何将每次成果累积,经验如何升华
4.6如何在带领导团队同时,巩固学习
★ 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享
5.、产品思维
5.1满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
5.2无中生有(如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?)
5.3出奇制胜(如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?)
四、客户思维
满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
懂人性
营销本质含义;
如何让客户从陌生、知情、信任、成交;
如何进行信誉捆绑;
销售流程:
抓潜--(沟通)--成交--(服务)--追销
客户分析:贵客、新客、散客、常客
★现场演练、讲师点评、学员总结
(经过一天的学习,每个小组成员选代表,上台总结当天学习的收获,老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。)
五、追销技巧
 
讲师介绍:
陈宝光老师:
教育及资格认证:
高级讲师;美国夏威夷大学工商管理硕士;浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授;实战桌面竞争力管理专家;美国AACTP培训协会TTT认证导师;AACTP国际训练协会 PTT职业培训师;台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司培训师
讲师经历与专长:
陈老师曾任台湾翔洸电子集团CEO ,台湾品翔电子工业集团CEO,台湾佳禾电子集团公司项目总监,台湾弘诠电脑有限公司项目总监;并担任巨青电子集团、同鑫科技集团常年内训师辅导顾问
陈老师利用项目管理思维和项目管理工具,使看来起复杂的管理工作轻松化,并提出以西为体,运用西方的管理科学(做事),以中为用,运用东方的管理智慧 (做人)。陈老师擅长的课程有:《项目管理》、《项目式营销》、《问题分析与解决能力》、《目标管理与计划落实》、《高效时间管理》……
培训客户及培训风格:
陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:理光电装深圳公司、东芝电气、东芝电器、松下电器、日本三联银行、中国南车、富士康(深圳、郑州)、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株洲时代新材料公司、阳光照明集团、伟创资通、奉化政府、世凰照明、报喜鸟、肯发电子、巨翼电子、明鑫电子、南方建材、良维科技、智通人才、中广和、卡尔门特汽车音响、科见信息、二十三冶建设集团有限公司、奥跃广告设计公司、比沙列室内设计公司(台湾)、百信利网站设计公司、巨匠电脑(台湾)、爱图印商务印刷连锁机构、东莞市劳动局、好帮手、中国移动(惠州)、广东移动(广州)、湛江移动、香港电信、广东电信(广州)、清远电信(海南)、南方电网、兰州电力、聊城电力等
陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授,案例教学生动活泼、简单易懂,同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习,采用交互式的咨询学习模式,深获学员好评。

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/18434.html

已开课时间Have start time

2016-04-21 深圳

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    本课程名称:营销系列课程--项目式营销

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
陈宝光
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