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中国企业培训讲师

营销团队建设中的“法”与“道”

讲师:鲍英凯 浏览次数:3902

课程描述INTRODUCTION

营销团队课程培训

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 市场经理

培训讲师:鲍英凯
课程价格:¥3200元/天
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-11-24 深圳
2018-12-15 上海
2018-12-29 北京

课程大纲Syllabus

营销团队课程培训

前    言:

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准, 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标, 但如果公司正处于艰难的生存期,是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系;

敬请带着您管理中遇到的难题,步入博思嘉业9月2日培训现场,与中国著名实战派培训专家鲍先生现场对话!

课程大纲:
一、销售主管的角色认知:
1. 销售主管是业务人员的好领导;
 群众心中的优秀干部是怎样的?
 职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
 情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
 为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
★ 案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”

2. 销售主管是公司高层的好下属
 下属(中层管理干部)的第一职责
 为何不要找借口
 为何需要全力执行
 为何需要换位思考
 为何需要灵活务实
★ 案例:苹果公司中的管理

3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
 并不是每一位管理者的想法都是相同的
 你的工作必定须要其他部门的配合

4. 销售主管是全体员工中的一员
 你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★ 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析

二、销售人员的选,育,用,留:
1. 如何选人:

 积极的态度
★ 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
 团队的合作精神   
★ 案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
 执行力   
★ 案例分析:苹果公司的战略调整、通用电气公司的新业务调整

2. 如何育人:
★ 思考题:销售人员小张的苦恼
 关心员工
  加深了解,更好使用
  感受支持,感受团队
  及时发现,避免弯路
  传授经验,树立榜样!
★ 案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
 培养员工的七个习惯
  积极主动
  以终为始
  要事第一
  共赢的心态
  发现优势,发挥优势
  兴趣广泛,平衡发展
  居安思危
★ 案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
 员工的沟通交流能力 
  如何提高听说读写的技巧  
★ 视频学习:她的演讲有何不足
★ 互动游戏:你擅长问问题吗?

3. 如何用人:
★ 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
 员工的管理
  员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
  不同特点的员工:内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
  不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
  不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,项目销售与渠道销售
★ 讨论题:TCL公司的用人之道
 员工的授权:
  为何要授权--提高效率, 责任到人
  授权的基础---能力 + 信任 + 制度
  如何授权---由易到难; 由少到多; 由内到外
★ 思考题:信任是如何产生的?
 员工的激励:
  激励的误区
  激励的原理
  激励的内容
  激励的原则
★ 讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
4.如何留人:
 用待遇留人:
 用职位留人:
 用机会留人:
 用福利留人:
 用期权留人:
 用制度留人:
 用陷阱留人:
 用情感留人:
★ 讨论题: 企业如何才能留住员工?
团队建设总结:
 迷失现象:多数不一定是对的
 偏移现象:避免群众表态,避免走极端
 共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
 妥协性:避免多头马车;
众口称赞≠团队管理

营销团队课程培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/18152.html

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