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中国企业培训讲师

分公司销售预测与库存管理

讲师:崔自三 浏览次数:734

课程描述INTRODUCTION

库存管理培训课纲

· 仓储主管· 采购经理

培训讲师:崔自三
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

库存管理培训课纲

课程大纲
一、销售预测与分公司经理转型

1、销售预测对于分公司业务成长的重要意义
2、分公司经理转型及未来定位
⑴精细化到精益化营销
⑵被动营销到主动营销
⑶从专业到专家
⑷从一线人员到管理者
⑸从管理者到经营者

二、销售预测与需求衡量
1、销售预测的基础是需求预测
案例:可口可乐销售预测助长业务增长
2、衡量市场需求
⑴市场细分:潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场
⑵市场需求、公司需求
⑶市场预测
⑷公司销售预测
3、测算当前需求
⑴总市场潜量概念
计算方法:连比法
现场练习:连比法计算总市场潜量及点评
⑵区域市场潜量概念
计算方法:市场组合法、多因素指数法
现场练习:市场组合法、多因素指数法实际运用
⑶行业总销售额
⑷市场份额及分析
4、估算未来需求
⑴销售预测的三个阶段
⑵公司怎样进行销售预测?
⑶销售预测基础及其方法
购买者意图调查、销售人员意见综合法、专家意见法、过去销售额分析、市场测试法
讨论:如何进行销售预测?其方法与依据有哪些?
5、评估市场容量及机会
⑴评估方法
⑵机会分析

三、需求管理与销售预测
1、需求管理初步
2、销售预测的步骤
讨论:公司目前是如何进行需求管理的?有哪些地方需要改善?

四、需求管理与订单处理
1、订单处理的原则与方法
2、订单处理流程与技巧
3、如何处理紧急订单
头脑风暴:公司目前的订单处理流程优缺点分析?改进办法?

五、库存管理
1、库存管理的功能
⑴1.5倍库存法则
⑵1.5倍库存原则与做订单的关系
⑶做订单三部曲
⑷如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划
⑸1.5倍库存计算步骤与方法
现场演练:1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧
2、存货周转
⑴存货周转的概念
⑵存货周转的方法与步骤
练习:如何进行存货周转
⑶ERP系统在库存管理当中的实际运用
3、联合库存管理思想及发展
某企业联合库存管理案例解析

库存管理培训课纲


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/1766.html

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    本课程名称:分公司销售预测与库存管理

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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