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中国企业培训讲师

互联网思维下商业零售企业转型升级策略

 
讲师:李锋 浏览次数:1551

课程描述INTRODUCTION

西安企业转型升级培训大纲
 
课程收益
 
1、洞悉商业零售市场变化及趋势。
 
2、学习最新的商业零售运营管理模式及营销策略。
 
3、对商业零售营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。
 
4、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
 
5、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。

· 董事长· 总经理· 副总经理· 总裁

培训讲师:李锋
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一部分:中国营销环境的演变及发展趋势

1、营销三阶段:有、优、诱

2、商业模式发展趋势解析:

门店变动销、渠道转终端;

卖场变脉场、产品转用户;

促销变体验、营销转服务

3、营销突围的三把利刃:产品、营销、服务

产品:从本身价值到附加价值;

营销:从营销技能提升到营销模式转型;

服务:从“卖”什么到“要”什么;

第二部分:互联网思维及表现形式

1、互联网思维与传统商业思维区别

理性OR非理性

资源匮乏OR资源饱和

渠道为王OR终端致胜

2080OR8020

人是生产者OR人是消费者

工业时代OR服务时代

2、互联网思维

粉丝思维:得粉丝者得天下

大数据思维

跨界思维:赚“行业外”的钱

第一思维:如何定位第一

迭代思维:1.0到4.0

平台思维:苹果是手机吗?

3、互联网思维的七大表现

免费、免费、还是免费

“圈人”运动

跨界

客户体验:参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B

增值:激活“过剩”人群

找到“精准”人群 

急速增长:可复制的盈利单元

进化:小米---电视---装修

第三部分:商业转型之差异化发展

1、经营差异化

服从经济发展大趋势

打造经营特色

思考未来差异化经营趋势

2、服务差异化

让客户满意,为客户提供个性化服务方案

以客户为中心,通过模式流程再造,塑造竞争优势

培育邮政服务核心功能,发挥比较竞争优势

3、营销差异化

市场细分——客户分类

目标市场选择——适合向什么客户群营销

市场定位——不同客户不同策略

树立品牌——用品牌打造公司标志

营销内涵——企业文化塑造

第四部分:赢在竞争——创新性企业战略营销管理

1. 从关心企业到关注顾客:战略营销之营销理念创新

理念:从生产导向到战略营销导向

方向:从关注企业到关注顾客

行动:基于顾客的营销谋划

2. 由竞争走向竞合:战略营销之竞争战略创新

主体:竞争范式由单打独斗到战略联盟

利器:竞争手段由恶性竞争到理性竞争

目标:核心竞争力由资源优势到自主创新

3. 重组与整合资源:战略营销之营销模式创新

资源集约:虚拟化经营

网络共赢:联盟型竞争

第五部分:赢在整合——2015转型时代

1. 2015,整合时代的到来

2015主题词:跨界+整合+平台化

谁和你拥有相同的客户

2.产品组合的:1+1+1策略

3.卖场到脉场的有效转变

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/14886.html

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    本课程名称:互联网思维下商业零售企业转型升级策略

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