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中国企业培训讲师

采购与供应商管理实战大纲

 
讲师:刘毅 浏览次数:1702

课程描述INTRODUCTION

 在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?

精准性:从企业系统管理全局出发,有序地由相关领域实战专家进行课程研发,结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验,非常准确的捕捉课程要点,从而精心设计课程。
系统性:按照企业赢利“微笑”价值曲线,专注于价值创造的每一个环节。
实效性:专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集,以直面问题的思维加改善问题的见解,导入价值创新工具,实现企业战术利益(人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本的不断优化、市场的新兴开拓等)与战略利益(企业文化、核心竞争优势打造)的无缝统一。
操作性:精心思考传统教学手段的滞后性(理论领先于实践)与主观性(师傅带进门、修行在个人)引发的成效性不足的问题,集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队共通等现代化教学方法,以最小的成本、学员最能接受的方式逻辑展开,实现企业知识管理的趣味性与实效性。

· 采购专员· 采购经理

培训讲师:刘毅
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 课程大纲

第一讲:采购管理理念及控制流程
1、采购经营环境变迁
2、采购理念更新:5R的真谛
3、采购目标
4、采购管理工作职能和职责
5、采购与供应的关系发展
6、采购角色的演变
7、采购作业流程及內容
8、建立架构和制度-----依六种导向
9、采购管理的KPI指标有哪些?
10、采购的5R原则
11、物料需求四大问题
12、采购的职掌
13、采购的方式
14、采购进度的控制
15、采购人员的甄选
第二讲:采购成本和库存控制
1、 采购策略的三个层次
2、采购作业流程及內容
3、建立架构和制度-----依六种导向
4、采购方法种类及实施
5、适当采购数量办法――最佳采购量的计算
6、适当采购时间细则
7、采购价格的控制
8、影响采购价格的八大因素
9、ABC管理法
10、经济采购批量
11、分组对应
12、采购价格管理十大原则
13、采购价格对采购人员的压力
14、采购价格管制工具
15、显性的采购价格反应时机
16、非显性采购价格反应时机
17、如何取得采购产品资讯
18、采购成本
19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
20、节约采购资金的要訣
21、降低采购单价十五方式
22、降低采购成本的途径有哪些
23、从非采购角度減少产品成本六大分析
24、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
第三讲:如何开发供应商
1、 供应商的分类
2、供应商管理的方法
3、供应商管理所必备的知识
4、供应商行业结构布局要求
5、供应商开发管理的步骤
6、案例分析:某公司供应商开发的流程和特点
7、开发供应商有哪些途径
8、对供应商进行分析
9、小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
10、供应商认证工作的准备,注意哪些问题?
11、如何初选供应商
12、如何对供应商样品进行测试认证
13、签订采购协议
14、如何规避合同的风险
15、案例:某股份有限公司采购合同管理中风险规避
16、把供应商当作分厂看待
17、选择合适的供应商
18、平等对待供应商
19、维护供应商的利益
20、供就商定期评估
21、 “恩威相济”管理供应商
22、某供应商实地调查表;
23、某供应商业绩评估表
24、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享
第四讲:供应商交期和质量管理
1、好供应商具备六方面特质
2、供应商评价因素
3、新供应商的评核和开发流程步驟
4、供应商评估项目和控制要点
5、供应商评估后必要措施
6、供应商监管方法
(1)明确采购标准
(2)供应商参与设计
(3)供应商资格认证
(4)检验与试验
(5)关口前移实施免检的做法介绍
(6)供应商质量持续改善
7、供应商关系管理与常用供应链控制策略
8、供应商交期管制十大之道
9、采购物料跟催方法
10、采购物料进度监控
11、采购进度落后应采取什么措施
12、改善供应商质量十大手段
13、供应商物料质量管制实施手法
14、采购品质控制应检查项目
15、采购物料验证方法协议
16、供应链管理与企业竞争力的关系
17、供应链管理的核心问题
18、供应链网络结构
19、配送战略
20、战略联盟
21、顾客价值与供应链
第五讲:采购谈判技巧
1、知己知彼:事的分析、人的了解
2、预设目标及谈判底线
3、团队合作
4、谈判手法心态基础
5、谈判技巧---策略和方法
6、→谈判的方法             
7、→谈判三要素
8、→谈判的技巧             
9、→谈判策略
10、→采购优劣势分析
11、→议价技巧-----买方占优势
12、→议价技巧-----买方处于劣势
13、→价格分析              
14、 →倾听的技巧
15、→谈判时的互信           
16、→谈判话术
17、→让步的技巧             
18、→突破僵局的方法
19、→讨价还价的“价”     
20、→砍价的技巧
21、→谈判的力量           
22、→如何增加筹码
23、→谈判战术.    
24、 →谈判案例分析
25、→谈判演练
 

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/13816.html

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