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中国企业培训讲师

有效的渠道管理

 
讲师: 浏览次数:682

课程描述INTRODUCTION

上海渠道管理培训-北京渠道管理培训

培训目标

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 外贸经理

培训讲师:
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程大纲
1. 分销渠道的定义及特点
• 分销渠道的定义
• 分销渠道的职能
• 了解厂商与渠道商的经营差异
2.影响渠道选择的因素
• 影响渠道选择的六大因素
• 商品因素
• 市场因素
• 竞争者
• 制造商
• 环境因素
• 寻求合适的渠道
• 渠道成员选择的程序和方法
• 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
• 建立共同的绩效期望
• 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
• 销售的指标(过程)化管理
• 监控日常运营
• 经销商会议
• 与经销商内部各层面沟通
• 建立与经销商管理层的顾问方式
• 经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
• 渠道成员信用额度和应收款的控制
• 渠道窜货的预防和解决方法
• 经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
• 渠道变革的趋势
• 应对渠道变革的举措
• 重新制定渠道策略,完善渠道管理
• 建立有效的客户关系管理系统
• 建立自己专有的销售渠道和网络

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/11226.html

已开课时间Have start time

2015-12-21 上海
2015-11-26 上海
2015-11-16 北京
2015-10-26 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:有效的渠道管理

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