全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

水平营销:跳出盒子的思考

讲师:芮新国 浏览次数:967

课程描述INTRODUCTION

水平营销培训班

· 营销副总· 营销总监· 区域经理

培训讲师:芮新国
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

水平营销培训班 

课程目标:
1.本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2.课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3.此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

课程背景:
目前现状:
品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;
纵向营销在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……
a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的?
b. 索尼(SONY)随身听产品是如何构思出来的?咖啡馆究竟是如何诞生的?
c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?加油站里面开便利店的主意是怎么得来的?
分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。

课程简介:
水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,称为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

课程特点:
1.结合菲利普-博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向;
2.把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用;
3.课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用;
4.小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

课程大纲:
1.为什么需要水平营销?
1) 市场演变状况
2) 竞争加大下的创新挑战
3) 传统营销创新的困境

2.传统营销创新技巧剖析
1) 纵向营销创新方法回顾
2) 纵向营销思维模式的优劣势

3.水平营销实施过程
1) 何谓是水平营销?
2) 水平营销模式讲解
3) 水平营销创造性思维的三个基本步骤
4) 两种营销模式之比较

4.水平营销步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点的市场维度
2) 运用技巧选择突破
3) “两只眼睛”工具运用

5.水平营销步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转-法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

6.水平营销步骤三:建立联结
1) 通过追踪购买过程实现创新
2) 创新中的变消极为积极
3)反向创新技巧:制造可能,调整刺激
4)三种联结技巧的实际运用

7.水平营销与纵向营销的互补性
1) 两种营销模式特性比较
2) 两种营销模式的互补性

8.水平营销的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

9.水平营销的全程操作与总结

水平营销培训班

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/10948.html

已开课时间Have start time

2015-11-19 深圳

在线报名Online registration

    本课程名称:水平营销:跳出盒子的思考

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
芮新国
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见

预约1小时微咨询式培训