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中国企业培训讲师

顾问式销售,以顾客为中心

讲师:李老师 浏览次数:845

课程描述INTRODUCTION

 本课程从业务销售基本功谈起,分成两大部分,先谈基本销售进程中业务人员应该具

备之观念、认知与做法,进而在进阶课程中深入解析顾问式销售之精神与技巧,并以
大客户开发与维护为主轴,用具体案例与研讨促进学习成效。只要学员有业务经验,透
过讲师的讲授将能够让学员体会出顾问式销售背后的的原理和方法,进而灵活运用在工
作上。
本课程的目标
建立业务人员顾问销售的基本观念及能力
清楚掌握顾问销售的黄金步骤,满足客户并且达成业绩目标
学习并熟悉顾问销售技巧并演练销售流程
提升大客户开发与维护之能力

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理

培训讲师:李老师
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程内容
工作成就定律 态度决胜负 讲授/
互动 白报纸/投影机
压力是[助力]或是[阻力]? 压力→潜力→能力→实力→竞争力→影响力 讲授/
案例演练/互动 白报纸/投影机
正面积极VS.负面消极 策略性的压力,可以产生创新的思维 讲授/
互动 白报纸/投影机
爱到深处无怨尤
1) 热爱您的工作-『热情』创造『行情』
2) 想要成功的方法
3) 爱的力量 讲授/
互动 白报纸/投影机
自我营销
1) 内勤?外勤?
2) 每个人都是业务!
3) 我们到底在卖什么?
4) 超级业务员-卖出『自己』!
5) 思想、信仰、力量…
6) 您相信吗?您爱吗? 讲授/
案例演练/互动 白报纸/投影机
共识建立 共识定团队 讲授/
互动 白报纸/投影机
团队的形成 构成团队的四个环节 讲授/
互动 白报纸/投影机
有共识才能共事
1) 说清楚,讲明白
2) 志同道合
3) 正面思考
4) 主动积极
5) 感恩的心 讲授/
互动 白报纸/投影机
学问从敬中求
1) 先习礼,后学文
2) 教育 vs 训练 讲授/
互动 白报纸/投影机
能力与信任
1) 信赖
2) 真诚
3) 责任 讲授/
互动 白报纸/投影机
人者心之器 结论 讲授/
互动 白报纸/投影机
研讨及回馈 互动 白报纸/投影机
课程单元 课程目的 教学方法 教具

课程主讲
李老师
"台湾大学法律系 法学士
台北大学犯罪学研究所 硕士班
ING 安泰人寿 稽核室 内部稽核专员
ING 安泰人寿业务质量处 主管
台湾人寿保险同业公会纪律委员会委员
 

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/10286.html

已开课时间Have start time

2015-08-22 苏州

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    本课程名称:顾问式销售,以顾客为中心

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584