[会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

创造顶尖业绩的销售管理

 
讲师: 浏览次数:887

课程描述INTRODUCTION

 培训目标

• 心态:意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么,知道重点需要在哪些方面提升。
• 技能:制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售人员成长。
• 应用:提高销售队伍的整体能力,扩大市场份额,创造销售业绩的成长。

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 市场经理

培训讲师:
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 内容提示

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法,做好准确的销售预测,有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度,创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导,确保人员的成长。

课程大纲
追求卓越管理
• 了解销售管理者的挑战和追求
• 知道销售管理者的角色和职责
• 了解销售管理者的角色误区和正确定位
制定销售计划
• 掌握5步目标计划法,制定销售计划
– 确定SMART目标
– 明确差距
– 做因果分析的脑力激荡
– 选择高投入产出的“因”深入分析
– 根据5W2H制定行动计划
• 了解作战计划的组成要素和工具
• 根据优先次序安排工作
提高销售业绩
• 知道如何提高市场覆盖面
– 有效率地开拓(准)新客户
– 做好(准)客户管理
• 知道如何提高竞争获胜力
– 增加营销的竞争力
– 提升人员的销售力
发挥销售人力
• 了解人力发挥的4种挑战,灵活应对
• 掌握情境领导的运用准则,根据销售人员的不同调整领导类型
辅导人员成长
• 知道销售教导目标与特性,设定合适的教导目标
• 制定培育计划,和销售人员进行有效面谈

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/10168.html

已开课时间Have start time

2015-12-10 上海
2015-09-19 广州
2015-09-03 上海
2015-08-13 北京

在线报名Online registration

    本课程名称:创造顶尖业绩的销售管理

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584